一、日本纺织行业概况

　　日本国位于亚洲的太平洋上，陆地面积近38万km2，包括北海道、本州、四国、九州4个大岛和其它数千个小岛屿，人口近1.3亿。2007年日本国内生产总值约5万亿美元，人均国内生产总值约3.8万美元。

　　二次大战后，纺织服装业曾成为日本最大的工业产业，为本国的经济发展做出了很大贡献。至今日本的化纤技术、纺织品染色后整理、新产品开发、功能纤维和超强纤维、纺织机械设备、时装品牌设计与经营、市场营销等诸多方面处于世界领先地位。其纤维面料产品档次高、技术超前、制作精良，在国际市场素以花色多、批量小的人性化服务著称。 

　　日本的纺织工业在全国约有160个基地，雇用人员68万人，占全部制造业用工的10％，加上纺织批发和零售等有关人员，从业人数达到180多万人。日本的纺织工业以高新技术为背景，其产品在环境保护、医疗卫生、信息工程、工农业、军工用品、航空航天和建筑土木等非服装领域也有多种用途，广泛地支援着其他工业的生存和发展。日本有不少世界著名的纺织品企业，如东丽公司、钟纺、东洋纺、尤尼吉卡和远东纺织等，其销售额一直排在世界前100强。

　　日本有很多纺织服装行业协会等民间机构。日本纤维产业联盟、日本流行色协会、大阪成衣协会、日本纺织协会、日本服装协会、日本化纤协会、日本纤维输出入组合、大阪成衣协同组合等承担着日本纺织服装行业的生产及贸易的中介和咨询职能。 日本每年举办众多的纺织品服装展览会、时装周及纺织机械展览会，展示本国的产品，促进出口。如作为日本全国最高级的时装展览会 —— 日本国际时装博览会（International Fashion Fair）的展品类别非常广泛，几乎包括了服装类的所有细目。

二、日本纺织品服装市场消费特点
　　日本国民收入居世界前列，对纺织品和服装有着庞大的消费市场需求。日本消费者对纺织品和服装的款式、价格及质量要求较高。据统计，2007年日本全国衣着类商品零售额超过1 100亿美元。从家庭消费看，2007年日本每一家庭平均消费支出超过430万日元，其中衣着类支出约为22万日元，衣着类支出占全部支出的5％。从市场结构来看，女装占57％，男装占33％，童装占10％。

　　由于日本的消费者对于纺织品服装品质要求苛刻，日本贸易商及零售商对纺织品和服装的品质要求也异常苛刻。对在日本销售的纺织品和服装，日本的贸易商会有一套严格的产品质量标准作为审核的机制，一般可分为日本工业标准（JIS L）、产品责任法（P/L）与产品品质等3种规范。在日本纺织服装行业的质量管理体系中，把制成品作为质量管理对象，有试验和检验两种管理办法。纺织品和服装制品的质量管理就是以此为中心来进行的。在日本，服装制成品的试验、检验从一般意义上讲，前者是指通过使用试验仪器进行质量性评价，后者是指以人体感官为中心进行的外观质量评价。

　　日本消费者的环境保护意识较高，对环保产品也表示出很大的兴趣，购买衣服时的选择标准主要是价格、款式、质量和性能等，但是也追求安全性和耐用性。

　　日本是中国规模巨大、发展稳定的纺织服装实销市场。据海关统计，2007年，中国对日出口纺织品服装超过190亿美元，同比增长约6％。据日本财务省的贸易统计，2007年日本从世界各地进口服装总量近40亿件，其中，原产于中国的服装占日本进口服装总件数的90％以上，日本进口中国服装的总量连续3年突破30亿件。

三、日本麻纺织产品价格情况

　　从纺织品的原料来分类，日本纺织品种类主要包括棉类、麻类、丝类、毛类、化纤类、混纺类等，其中以棉纺织品类为主，麻纺织品类和棉麻混纺类产品也常见。麻类及棉麻混纺产品标牌中仅标识“麻”，从产品外观看应是亚麻。日本的麻类或棉麻混纺类纺织产品以亚麻为主，少见有其它麻类产品。

　　日本的麻类或棉麻混纺类产品以裙、裤、衬衣等女装产品为主，男士服装中较少见麻类或棉麻混纺产品，这些产品通过超市、品牌专卖店、自由市场面向消费者，所有产品均明码标价，如有折扣通常将折扣率标注在明显位置。

　　相同或类似材料成分的产品，本地知名企业生产的产品价格较高，从中国进口的产品价格则相对较低。如果是棉麻混纺类产品，通常是麻比例越高，价格也较高。表1为日本主要麻纺织产品的零售价格情况。

表1  日本主要麻纺织产品零售价格（2007年8月中旬）

品名	产地	织物成分	日元价 （日元/件）	折合美元价 （美元/件）	折合人民币价 （元/件）
女中裤	日本	47％麻、45％棉、8％化纤	14 000	121	914
女长裤	日本	100％麻	40 950	353	2 672
女衬衣	日本	16％麻、80％棉、4％化纤	14 000	121	914
女衬衣	中国	55％麻、45％棉	5 900	51	386
女衬衣	日本	60％麻、35％棉、5％化纤	25 000	216	1 635
女衬衣	中国	100％麻	12 800	110	833
女长裙	日本	10％麻、87％棉、3％化纤	31 290	270	2 044
女中裙	中国	55％麻、45％棉	7 900	68	515
女中裙	日本	100％麻	22 050	190	1 438
女短裙	日本	100％麻	19 950	172	1 302
男衬衣	日本	25％麻、55％棉、20％化纤	29 000	250	1 893
男衬衣	日本	100％麻	27 000	233	1 764
男衬衣	中国	100％棉	4 900	42	318
男长裤	中国	100％棉	4 900	42	318
男长裤	中国	55％麻、45％棉	8 900	77	583
男长裤	日本	100％麻	27 000	233	1 764
童  裙	日本	55％麻、45％棉	2 900	25	182
童衬衣	日本	55％麻、45％棉	3 900	34	257
男厚袜	日本	80％棉、20％化纤	990	9	68
男厚袜	中国	100％棉	600	5.5	40
童  袜	中国	100％棉	500	4.5	33
女  帽	中国	40％麻、40％棉、20％化纤	1 995	17	129

　　注：折合价格按2007年8月中旬汇率计算。

　　另外，在东京银座，有一间古香古色的商铺专门出售绢芭蕉手工布，店员几乎是老年妇女。这种面料成捆出售，主要用于室内挂饰或制作传统和服用，有厚和薄两种面料，面料幅宽45㎝，每捆总长度没有标明，估计约100 m。面料较厚、制作较精美的标价35万日元/捆，折合3 017美元、22 839元人民币；面料较薄的标价15.8万日元/捆，折合1 362美元、10 310元人民币。

四、对我国菠萝麻纺织产品开拓日本市场看法

　　（1）从市场调研结果看，麻类纺织品价格普遍高于棉类产品，各类大型纺织品商场均有麻类产品出售。据此认为，日本国民比较认可麻类纺织产品。由于价格较高，麻纺产品种类少于棉类产品，所占市场份额应该不大，目前难以成为消费主流产品。但日本消费结构多元化，以日本国民对“麻”产品的认可，从满足具有较高消费能力人群的需求出发，菠萝麻纺织产品所具有的独特风格，进入日本市场还是有可能的。

　　（2）日本国民崇尚环保，保健意识浓厚。菠萝麻原料来源于无害农业废弃物的开发利用，来源环保；菠萝麻具有天然抗菌杀菌的功能，是一种天然纺织材料，具有保健功能。菠萝麻纺织产品可以充分利用“环保、保健”这两个特色作为卖点，相信对日本国民有一定的吸引力。

　　（3）日本国民对产品质地、工艺极为挑剔，所以，菠萝麻纺织产品今后对日出口时，必须十分注意产品制作工艺质量问题，生产上遵守日本有关法规规定的技术标准和要求，依靠质量征服顾客。

　　（4）在销售方式上，菠萝麻纺织产品作为高档、特色消费品，最好不要到普通商场、百货商铺销售，一般这种场合只销售中低档产品。优先在东京、大阪等中心城市的繁华地段设立专卖店，面对特定消费群体，如银座的绢芭蕉手工布专卖店一样。

五、结语

　　日本是经济高度发达的国家，劳动力成本高，纺织服装产业作为劳动密集型产业，总体上呈萎缩状态，但纺织产品消费稳定上升。纺织产业是我国的优势产业，利用中日经济联系紧密、地理邻近、文化相通的优势，我国纺织企业开拓日本市场条件优越。特别是菠萝麻作为一个新兴的麻种，兼具独特的功能和风格，在日本相信更有一番天地。