羊绒素有“软黄金”、“纤维钻石”的美誉，是高档的纺织原料。中国是世界上最大的羊绒生产国和出口国，高度集中了世界的羊绒资源，可谓是“软黄金之乡”。但由于中国羊绒品牌在国际市场的弱势地位，中国羊绒制品的价值至今仍未体现，“软黄金”也远远没有达到它应有的价值，我们期待自产自制的“黄金甲”走向世界。

 

　　全球纺织品配额的取消为中国羊绒这一能够左右国际市场的产业提供了很好的发展机遇。很多的羊绒企业都摩拳擦掌，准备着加大对自主品牌的宣传力度，引入国际品牌设计和经营理念，大力发展境外加工厂和专卖店，适时引导和开发消费市场，提高自主羊绒品牌的市场占有率，从主要赚取国际加工费向提升产品效益方向发展。但是这到底该如何去做？笔者以全球羊毛衫网的金牌会员维信（内蒙古）羊绒集团有限公司为例，从维信羊绒的发展要素解读众多的羊绒企业到底该如何去做，才能让中国的“黄金甲”走向世界。

 

　　维信羊绒集团建于1992年，短短十几年的时间一跃成为了民族的羊绒企业，跻身于鄂尔多斯、雪莲等知名羊绒企业的行列中，在这十几年的发展过程中，维信羊绒始终以技术力量雄厚、设备先进、管理科学、质量优良、信誉卓著处于同行业的领先地位，不断彰显出旺盛的生命力。

 

 

　　众所周知，有“软黄金”之称的羊绒是中国相当珍贵的资源，但由于目前市场上掺假、低价倾销等情况，导致羊绒远远没有体现出它应有的价值。维信羊绒之所以能在短短十几年间跻身于中国几大羊绒企业的行列很大一部分原因是因为其产品的纯度高，从优良的山羊种，饲养的牧场，制作的工艺，科研的过程，每一个环节都要求精。所有羊绒全部来自大自然，对人体绝无伤害，更能起到滋润皮肤的作用。

 

 

　　在市场经济条件下受利润的驱动，羊绒行业的竞争越来越激烈，商战无情，竞争有义。维信羊绒重合同、守信誉，始终坚持以诚信为本，互惠互利，坚持企商双赢求得共同发展的经营策略。

 

　　维信羊绒坚持经营信誉，不掺杂使假，不做任何损坏维信的消费者及客户利益的事情，以令人折服的经营信誉努力使维信羊绒荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“守信企业”称号。

 

 

　　维信羊绒制品公司，2004年进口了50台德国编织机，更新了编织设备，2007年又投资近2亿元，新建一条年产50万米精纺羊绒面料生产线。这些设备和产品都属于国际羊绒行业的前沿产品或尖端产品，一方面通过更新设备，开发产品，增加了原料的有效利用率，提高内蒙古羊绒企业的生产能力和羊绒制品的附加值，更重要的是改变了内蒙古羊绒制品档次趋同的状况，推进了整个羊绒产业升级，增强了内蒙古羊绒企业在国际市场的核心竞争力。

 

 

　　经济的持续发展促使消费的不断升级，消费升级就会追求更高的生活品质，羊绒是一个非常好的满足生活品质的一种商品。某种程度上来讲，羊绒就是一种精神，一种自由，一种体验，是一种情感。维信羊绒牢牢抓住这一点，从产品的设计和工艺入手，开发多季产品、高端产品，提高产品的档次和附加值。

 

　　维信羊绒产品有准确的品牌定位，应该告诉消费者羊绒产品是一种可以消费得起的奢侈品，穿着羊绒产品能够惬意享受高品质的生活，羊绒产品也是可以时尚的，羊绒产品的功能是多样的。维信羊绒针对消费者不同的年龄、性别，因人而异设计出大家喜爱的服饰。各个环节都做到，力求在中国，乃至世界打响自己的品牌。

 

 

　　中国羊绒品牌的现状是并不缺少品牌，但是绝大多数所谓的品牌根本进入不了消费者的记忆。因此中国的羊绒企业在做好产品的设计与质量的同时还要拓展营销渠道，尽可能的去吸引和留住客户，实现更多的溢价，增加市场份额，抓住新出现的机会。维信羊绒在发展过程中主要有以下几种营销渠道。

 

1、  进行商业广告的投放，提升品牌知名度

2、  注重品牌形象、扩大卖场面积、实施视觉营销

3、  定期举办流行和时尚趋势发布，可以引导消费，加大宣传羊绒产品和羊绒企业的力度

4、  积极参与行业协会举办的专业论坛，共同研究热点问题，提高社会和媒体对行业的了解和关注度

5、  注重公益营销，倡导企业社会责任

6、  加强与商场沟通的同时、扩充自营专卖店数量

 

　　“当然除了这六点以外，还有一点就是我们现在正在采取的措施”，维信（内蒙古）羊绒集团有限公司业务部长张秘山先生说，“我们现在是全球羊毛衫网的金牌会员，也算是搭上了网络营销的顺风车，用毛衫行业最好的网站全球羊毛衫网在行业里进一步打造我们的知名度，尽可能的去吸引和留住客户，打造民族的企业。”