毛衫行业是一个开放性极强的行业，不会有大的垄断，品牌毛衫不是以规模打倒对手，而是以设计、营销取胜。雄厚的研发实力、成熟的销售网络、高强度的营销传播都是品牌毛衫企业制胜的法宝。从全球羊毛衫网上的多家品牌毛衫企业的营销实例分析看来，设计与营销却是品牌毛衫企业发展过程中的致命伤。
一、产品同质化现象严重，性格不鲜明
当前毛衫市场产品出现严重同质化，即使是品牌也不例外。款式抄袭严重，圆领、V领、贴身、宽松等等，款式、颜色、剪裁似乎全部是出于同一生产线的标准化产品组合，产品性格不鲜明。
很多企业欲以新品制胜，可当投入大量资源推出新品后却发现，几天后竞品就能成功仿效，导致品牌的差异化不大，而且很多的品牌毛衫都是走这样一条道路，将市场上那些非常好、非常流行的款式货品购回来，结合自己的风格和货品文化韵函加以修改，增加一些自己独有的货品原素。比如改动一下做工方法、改动一下印绣花、改变一下饰品，改变一下面料种类或成份等等，都是目前比较流行的。
解决策略：
毛衫品牌设计针对不同人群进行分析，从创新产品开始，以奇制胜，抓住消费者，就能找到企业发展的源泉；挖掘消费者深层的、最迫切的需求，科学规划，以最恰当的方式与消费者沟通，才能在竞争激烈的市场上打个漂亮的翻身仗。关键就在于谁先完成产品创新，谁就找到直达蓝海市场的钥匙。
二、行业门槛较低，缺乏品牌运营思路
因为行业门槛比较低，整个毛针织行业缺乏真正的策划团队对品牌的发展进行科学系统的规划，品牌运营思路不清晰；渠道松散，经销商难管理；推广乏力，传播效果差。品牌建设、产品策略、价格策略、促销策略等没有差异化，企业发展缺乏通盘规划。
解决策略：
品牌毛衫要想摆脱这种现状，首先品经营要走精细化运作路线，聘请职业经理人，打造职业化、标准化的管理团队；其次要加强新原料、新工艺的开发，特别是加强专利保护意识；第三，运用各种有效的营销模式，参加展销会提升口碑，利用互联网进行网络营销，借网络的传播速度提升企业的知名度。
品牌毛衫企业要加强品牌知识的深度宣传，增强企业品牌意识，大力实施品牌战略，抓好设计和营销，有效地借鉴和学习同行业优秀企业创名牌的成功经验和做法，争创优秀毛衫品牌，从而有效应对日趋严峻的行业竞争，引导国内毛衫市场的发展朝着健康有序的方向迈进。
走品牌之路是毛衫企业在内忧外患的情况下的突围方式之一，但是要能够及时发现品牌化发展过程中的一些问题，并做出解决，才能保证转型的成功，才能保证品牌化发展道路的平稳。
