女装业一直难以捉摸，变化不定，这令人对生产企业发展空间和商业流通领域拓展前景深感困惑。专业人士也几多探讨，其中不乏有好的见解。上海妇女用品商店总经理傅明敢，多年从事服装销售，广涉南京路、淮海路两大商业街；本人亦受过服装专业的系统训练，并获高级服装设计师职称，有较强的实践经验和理论修养。近日，他对记者谈了一些看法，现概括为“三多三少”，相信对业界会有所助益。

　　“三多”尽显市场新趋势

　　款式元素多元素一词，是近几年才受宠于服装设计界的。元素，就是要素，辞书上这么说的，推而言之，就是设计服装的构成素材。它往往主宰了服装的风格走向，其由内而外散发出服装的内涵真谛，是服装的神韵、灵魂，可概括为经典、现代、未来等几大类。然而这一切在我国服装业兴起之初，是根本谈不上的，那时不要说元素了，就是设计也仅仅是口头上的谈资。当年的服装品位，一看便知属于哪个穿着层面，并且还能较明白地举出某一定位的几个领先品牌，而购买者也相当清楚，选购衣装就朝商场的某个区域而去，目标明确，因为那时的服装定位清晰。

　　而近几年，这一情况出现了较大的变化，服装定位显得不太明显，有的甚至难以区分、不易归类，显得你中有我、我中有你，彼此相互兼容。此种现象的产生，实乃服装业的一大发展，穿着风格的多元化，定会成为时尚风气，这势必颠覆传统设计理念，乃至使衣着审美发生渐变。这就是流行的多元化和消费的多元化所造成的，从而使服装设计进入到一个全新的阶段。这是设计走向成熟、消费走向成熟的表征。

　　内外品牌多正如前面所说，只要提到某类衣装，人们总能说得出几个领衔性的品牌，无论是男、女、童装，还是梭织、针织、皮革，都有几个冒尖于市场的牌子，好像在起示范作用，引导人们的消费。如今，这一现象似乎在渐渐消失，主要表现为：国外品牌纷纷入驻；国内许多品牌提升品位、档次；中小企业倾力打造、加速跻身品牌行列；以往领先性品牌着力延伸、分散了市场的注意力；有些国内品牌命名洋化趋势重，且不易认读。正是这五大因素，淡化、削弱了品牌的凸显。因此，极具代表性的品牌的现身，一时就变得渺茫了，甚至显得游移不定，以致可持续发展品牌的脱颖而出，更不甚明了。

　　向往高端多只要对服装业稍有了解，便可发现业界有一种攀高的风气，特别是女装企业，尤其突出———言必国际，动则高档。殊不知，如此钟情高端产品，却忽略了这样一个常识：货品为谁生产，为谁提供穿着服务？大家群起而上，都来提升品位、都走高档路线，现实吗？显然，这样的决策显得有些不足。在当前市场不规范、不成熟的条件下，任何决策上的偏颇，都会为企业带来不可估量的损失。光有热情不行，它代替不了市场竞争。傅明敢加重语气补充道：“若待到市场完善后，还是凭热情而为的话，那么，企业蒙受的损失可能会更大！”

　　“三少”觅得发展新空间

　　个性女装少经研究市场可知，不少消费者买不到适合自己的女装。特别是那些中低收入、上了年纪、体型变化者，是女性中的大部分消费者，她们才是真正的需要者。当她们有需求时，就只好求助于大卖场，或某些集中特惠场，结果，所穿皆非所愿。这与企业的年龄设定关系很大：企业大多定位于20－40岁，50岁往上的服装做的人很少，以致出现市场空缺，有时她们只好穿40岁的服装，虽美其名曰，显得年轻，但毕竟人过50，又有谁能穿出这个年龄段的特有气质?况且心态与年龄、体型，毕竟是三个不同的概念。

　　只讲心态，不讲年龄，是一种乐观的生活态度，属精神层面；其实，心态还是因年龄而生的，这是客观的存在，有其内在的因果联系。加之上海已提前进入高龄化社会，60岁以上的人口比例，已超过全市人口的20%。这是个很大的数字，因此，为这个庞大的年龄组设计、生产他们所需的衣装，是企业的重大职责，也是市场空缺的急需。

　　设计主导少任何企业都需要重视产品的设计，因为这是企业发展的根本。可事实上，就服装企业而言，离这个目标尚有很大距离。常说设计师是服装的灵魂，是企业的核心、骨干。但是，不少企业对这一点并没有足够的认识，更没视他们为核心人物，使得很多从业人员的工作热情大受影响，阻碍了业务能力的发挥。

　　有一个有趣的现象值得注意：那些有名的、有本领的设计师，并不活跃于企业，也不做联系市场的消费，而是热衷于高端的策划和包装，重在做形象。聊到这里，傅明敢一脸无奈，他的意思很明显：这些设计师的影响很大，能力很强，如果使这个资源在与市场行销的结合上，真正发挥作用，其实际意义将不可估量。

　　商家品牌少作为主要流通领域的百货商场，由于历史的原因，很少有自身的品牌，仅在招商、经营上用力颇多。他们关心的是如何把适合商场定位的货品引入，以求得稳定的营业额，提升绩效。至于去搞个牌子，创个商家品牌，可能压根就没想过，那是他们岗位职责中所没有的，这是机制所使然。商家作为销售主渠道，缺乏对市场销售的引导作用，即无主导货品推向市场；商场的作用，竟类同于房产商，向供货方出租柜台，按月收取租金，或督促入驻者保证业绩，否则，不是另换他人，就是“卖单”（即补足核定的营业额），这是商场的无奈。由此可见，商家的作用并没有得到真正的发挥，这难免使服装销售大打折扣。当然，对于拉动市场消费，更是影响甚大。因此，商家的作用，将有待进一步研讨。特别是国际百货商业强手的抢滩入驻已成为现实，并大有强化之势，这是本土商业经营者所不能忽视的。