由于现阶段出口退税下降，今年出口订单数量减少，羊毛衫加工厂遇到了很多困难。让我们把各自遇到的问题都讲出来，利用集体的智慧，一起来出谋划策，为更多的羊毛衫厂提供集体的解决方案。
二、价格低迷，怎么办？
1、退税降低了.价格走低.工厂怎么办.
2007-07-13 15:40:52 嘉宾：孤独儒商(623809088)
退税降低了.价格走低.工厂怎么办.
---我的看法是提高档次
2007-07-13 15:40:56 嘉宾：孤独儒商(623809088)
做精品
2007-07-13 15:40:59 江苏新芳集团(502260218)
以量和质，以总量来提高盈利
2007-07-13 15:41:05 嘉宾：孤独儒商(623809088)
做高档货
2007-07-13 15:41:10 嘉宾：孤独儒商(623809088)
创品牌
2007-07-13 15:41:29 毛衫访谈(460975847)
增加产品附加值
2007-07-13 15:41:42 嘉宾：孤独儒商(623809088)
在我们这边,有些厂专做日本单之类的
2007-07-13 15:41:47 嘉宾：高洋针织(93995)
退税降低，主要是针对有出口权的工厂和公司，对加工点来说，影响不是很大。
2007-07-13 15:41:53 江苏新芳集团(502260218)
如果都做了高档货，到时谁来买，到时价格又下来了
2007-07-13 15:42:02 老包-毛衫修色(305457345)
外销也有很多的高档货
2007-07-13 15:42:06 嘉宾：高洋针织(93995)
我们前后这么多年，一直做日本单。
2007-07-13 15:42:08 嘉宾：孤独儒商(623809088)
一年也就做个30W件,比那些做几百W的还赚
2007-07-13 15:42:18 嘉宾：瑞昌毛衣(279164024)
价格虽说可以但在资金周转上有一定的压力
2007-07-13 15:42:20 老包-毛衫修色(305457345)
现在我朋友的公司不做外贸的低档货的
2007-07-13 15:42:25 鼎泰伟业(527848761)
我看不但要做高档的货，还要在往细针型上发展，如16G 18G 的。
2007-07-13 15:42:29 老包-毛衫修色(305457345)
连中档也不考虑
2007-07-13 15:42:36 嘉宾：高洋针织(93995)
日本单价格虽然高，但是质量要求很严格的
2007-07-13 15:42:49 嘉宾：孤独儒商(623809088)
我看不但要做高档的货，还要在往细针型上发展，如16G 18G 的。---不对,
2007-07-13 15:42:57 威雷振宇(576348466)
做外单的公司不太想做內单
2007-07-13 15:42:56 杭州明朗时装(502420759)
现在如果开好毛衫厂最主要一点是做好品质及信誉度
2007-07-13 15:43:04 鼎泰伟业(527848761)
是的，质量是工厂的生存之本
2007-07-13 15:43:07 老包-毛衫修色(305457345)
工人年年换能做高档货吗？
2007-07-13 15:43:07 嘉宾：孤独儒商(623809088)
什么针都是必然要存在的
2007-07-13 15:43:32 嘉宾：高洋针织(93995)
同意孤独的看法，做高档货不代表是做细针。
2007-07-13 15:43:32 嘉宾：瑞昌毛衣(279164024)
有道理
2007-07-13 15:43:35 朋友(542549388)
向细针发展是趋势
2007-07-13 15:43:37 主持:助力服饰(120870124)
价格问题,我们是否可以叫客户来买单呢.
2007-07-13 15:43:37 老包-毛衫修色(305457345)
工人年年换能做高档货吗？只能做一些低档货
2007-07-13 15:43:47 老包-毛衫修色(305457345)
这是恶性循环
2007-07-13 15:44:08 嘉宾：高洋针织(93995)
现在我们做的日本单量还可以，基本上是3000件以上一个款。多的1万件多件一个款。
2007-07-13 15:44:24 嘉宾：瑞昌毛衣(279164024)
日本单有3000件不错了
2007-07-13 15:44:34 青春换大米♂(455456779)
现在最主要的还是钱不好那 啊
也就是说 什么样的价钱 什么样的质量
2007-07-13 15:44:35 嘉宾：高洋针织(93995)
要看做什么样的客户了。不是所有的客户单子都是那么小的。
2007-07-13 15:44:49 Erix寻找工厂(13326082)
那这日本单算可以了，一般来说没那么多
2007-07-13 15:45:11 嘉宾：高洋针织(93995)
我们只做日本排名前5的客户。
2007-07-13 15:45:24 嘉宾：高洋针织(93995)
所以在订单数量上有一定的保证。
2007-07-13 15:45:27 威雷振宇(576348466)
出口肯定减少
人民币也升
2007-07-13 15:45:40 Erix寻找工厂(13326082)
是啊，那有几家工厂能接排前5的客户？别的工厂怎么办呢？
2007-07-13 15:46:01 嘉宾：高洋针织(93995)
呵呵，各自的实力和渠道不同嘛。
2007-07-13 15:46:05 江苏新芳集团(502260218)
想做好做强一个企业，那么工人是基础，如果对工人不好，那么以后其发展也会不顺利
2007-07-13 15:46:23 嘉宾：高洋针织(93995)
所以虽然我们一年只做80万件。但是80万件都是日本单，就算不错的了。
2007-07-13 15:47:22 嘉宾：高洋针织(93995)
但是退税下降，对我们没怎么感觉
2007-07-13 15:47:54 嘉宾：高洋针织(93995)
我们的报价利润还是按照老规矩来做。客人一般不挑剔我们的价格。
2007-07-13 15:48:25 嘉宾：高洋针织(93995)
我该赚20%还赚20%，成本上去，报价也上去。
2007-07-13 15:48:46 嘉宾：高洋针织(93995)
所以好的客户，很重要。
2007-07-13 15:49:13 嘉宾：高洋针织(93995)
其他兄弟单位受退税影响大吗？
2007-07-13 15:49:17 Erix寻找工厂(13326082)
既然如此，那请高洋来说说你厂的成功之路吧，好让大家学习学习，都能接好订单
2007-07-13 15:49:36 威雷振宇(576348466)
原来下100万件，明年就只70万件了
2007-07-13 15:49:52 朋友(542549388)
有实力的大厂还没有那么担心工人的问题.
2007-07-13 15:50:16 嘉宾：高洋针织(93995)
订单数量，我没觉得减少，因为大部分的规模企业，订单还是做不完的。
2007-07-13 15:50:24 江苏新芳集团(502260218)
其实说老实话，中国的劳动力还是有优势的
2007-07-13 15:50:30 嘉宾：孤独儒商(623809088)
我们都是加30%的啊,不过是毛利
2007-07-13 15:50:54 嘉宾：高洋针织(93995)
是的，因我们接的单都是日本单，价格上还可以，所以工人的待遇相对回好一些。
2007-07-13 15:51:30 嘉宾：高洋针织(93995)
做出口，没20的利润，怎么做啊，不能跟做二手单，三手单做加工比的。
2007-07-13 15:51:30 嘉宾：孤独儒商(623809088)
呵呵,我们的厂可能特殊点,我是跟老外合伙的,第一手订单
2007-07-13 15:52:26 嘉宾：孤独儒商(623809088)
其实很多出口的都是第二手或第三手,经香港转手的多
2007-07-13 15:52:34 嘉宾：高洋针织(93995)
其实也没什么成功经验，日本单最看重的是质量，只要把质量抓好，什么高难度的单你都能做，客户会反过来盯着你帮他做货的。
2007-07-13 15:52:50 嘉宾：高洋针织(93995)
这种情况下，价格让一点，客户也是能接受的。
2、这里讨论了款式的好坏决定价格高低吗？
2007-07-13 15:53:16 嘉宾：孤独儒商(623809088)
我们的优势是款好，款式都是最新潮的，而且不会是很难做的款式,量可以上得去
这可是老外全世界跑回来的款式啊
2007-07-13 15:53:27 嘉宾：高洋针织(93995)
款好，优势是很明显的。
2007-07-13 15:55:10 嘉宾：高洋针织(93995)
部分我们提供，部分客户直接过来。因做的客户都是日本前5位的公司，他们自已本身的开发能力和设计师也是很强的。
2007-07-13 15:55:33 嘉宾：孤独儒商(623809088)
有句话:服装命脉掌握在设计师手里
2007-07-13 15:55:55 老包-毛衫修色(305457345)
自己提供的款如果客户能接受的话这日子就好过了，呵呵
2007-07-13 15:56:11 嘉宾：孤独儒商(623809088)
款式是对抗降价的最好武器
2007-07-13 15:56:11 杭州明朗时装(502420759)
品质是最关健的。做好了自然有客户找上门。
2007-07-13 15:56:24 嘉宾：高洋针织(93995)
是的，每个工厂有自已的渠道。
2007-07-13 15:58:07 嘉宾：孤独儒商(623809088)
现在说的是外销，谈什么款式
---错,外销关键也是款式
2007-07-13 15:58:07 平淡(502260218)
款式，可以关注时装发布以及各大流行服饰周刊 同时结合销售对象的所处地方，进行考量
2007-07-13 16:00:28 嘉宾：孤独儒商(623809088)
我的意见是:1.没有好的款式就在质量档次上下功夫.2.在开发款式上下功夫.这两样只要有一样做好了就可以生存!!!
2007-07-13 16:01:03 Erix寻找工厂(13326082)
做外销没有多少是用你的款式的
2007-07-13 16:01:28 Erix寻找工厂(13326082)
用你款式的客户不是说没有，肯定是少数
2007-07-13 16:01:40 平淡(502260218)
款式不能过分的多，尽可能针对自己的客户的要求
2007-07-13 16:01:44 竹子林(292695901)
做外销不是人家款式拿来的啊
2007-07-13 16:01:48 Erix寻找工厂(13326082)
所以不要误导工厂了
2007-07-13 16:01:51 朋友(542549388)
没有好的款式就在质量档次上下功夫:但价钱提不上,都难做啊
2007-07-13 16:02:02 嘉宾：孤独儒商(623809088)
怎么我这边都是客户按我的款式下单?
2007-07-13 16:02:27 嘉宾：高洋针织(93995)
那你是你的客户,开发设计能力没你强嘛,呵呵
2007-07-13 16:02:40 嘉宾：孤独儒商(623809088)
外国第一手订单啊
2007-07-13 16:02:55 嘉宾：孤独儒商(623809088)
都是外国的专卖店之类
2007-07-13 16:03:11 Erix寻找工厂(13326082)
真正好的品牌是不会用你的设计的
2007-07-13 16:03:26 青春换大米♂(455456779)
可是款式好有什么用 价格还是上不去啊
价格太高 客户都吓跑了
质量上去 价格上不去 还不是一样
难道我们做赔钱的买卖
2007-07-13 16:04:28 嘉宾：孤独儒商(623809088)
真正好的品牌是不会用你的设计的---错!所有大品牌的设计师都是跑遍世界来找款式的错,
3、又是一种方法。联合起来，不降价，可行吗？
2007-07-13 15:54:28 张红君(414094087)
这是个好主意
2007-07-13 15:54:32 平淡(502260218)
那可能性很小 联合
2007-07-13 15:54:50 嘉宾：孤独儒商(623809088)
不可能
2007-07-13 15:55:02 张红君(414094087)
大家联合起来就好了
2007-07-13 15:55:42 平淡(502260218)
把原料－－纱线－－加工等联营，我看到可以
2007-07-13 16:02:11 12G毛衫加工(469607177)
退税降低了，为什么不提高价？
你挺住他就会让步
不要害怕客户跑掉
2007-07-13 16:02:54 嘉宾：高洋针织(93995)
是的,顶住客户的价格.
2007-07-13 16:10:17 嘉宾：孤独儒商(623809088)
特别对中国人来说,我是说联盟.咱中国人窝里斗是出名的了
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