羊毛衫产业链内，原料纱线的供应是一个重要的环节，做为毛衫加工厂以及原料供应商都非常观注这个环节。让我们把各自遇到的问题都讲出来，一起在“原料纱线交流” QQ群（QQ群号码：35015299，新加入请标明：毛衫学院会议直播 ）里开会讨论，利用集体的智慧，更快捷、更方便的沟通交流，欢迎各位感兴趣的同行积极参与讨论。
十一、由原料市场谈到企业管理。
2007-08-17 16:03:10 米哥(439362398)
我接回国内市场的话题 - 有个问题是， 国内市场能接受的单价大部分不高。 可以说求款式不求质量那种。 这一直是国内市场的大问题。
2007-08-17 15:54:46 悠乐仙(240299314)
优良的产品决定市场的方向及利润，，若生产不出好的产品，市场开拓的再大也很难要客户接受```
2007-08-17 16:04:41 米哥(439362398)
刚才提到创新的问题是，我们一直想走的是 把欧美风格的服装款式引起到国内市场来。
2007-08-17 16:05:03 主持：张涛(120870124)
米哥，说的是蛮有道理的。
2007-08-17 16:07:49 嘉宾：庄章勇(710416530)
目前大家都有同感，订单款式多，要求高，交期急，这就是考验企业有没有这方面的实力．
2007-08-17 16:07:58 上海荣昱服饰(95612098)
谁是市场的主人
2007-08-17 16:08:08 米哥(439362398)
嗯。谢谢主持人和庄先生 。。。目前羊绒衫的国内市场的款式都不能时尚化，可以说没有把国内的年轻女性 放在目标客户群里。
2007-08-17 16:09:03 米哥(439362398)
都是 偏老土及简单。 甚至沦为 “保暖功能”一样了。
2007-08-17 16:09:48 主持：张涛(120870124)
这是之前的看法了。也许在今后，会有更多的人来国内女性的。
2007-08-17 16:09:51 米哥(439362398)
大家可以看看国外的 RALPH LAUREN 的 CASHMERE 款式。
2007-08-17 16:10:20 主持：张涛(120870124)
那是个品牌的问题了。国内也需要有更多的品牌。
2007-08-17 16:10:40 嘉宾：庄章勇(710416530)
其实主要一个原因是品牌的定位问题．
2007-08-17 16:10:42 米哥(439362398)
甚至是美国的中档品牌。 JCREW. 可以坦诚地说,我们就是从仿他们的服装款式来起步.
2007-08-17 16:11:07 嘉宾：赵文忠(570412918)
讲来讲去大家又在讲企业的生存了
2007-08-17 16:11:15 嘉宾：赵文忠(570412918)
呵呵
2007-08-17 16:12:06 哈密瓜(396845053)
但现在企业的生存是个问题
2007-08-17 16:12:12 米哥(439362398)
我觉得国内的市场,是不是应该是大企业去引导消费者如何正确的消费羊绒衫.
2007-08-17 16:12:20 嘉宾：赵文忠(570412918)
其实也不错的，大家很关心生存
2007-08-17 16:13:23 嘉宾：赵文忠(570412918)
开发新产品，降成本，提利润，我想是大家最关心的吧
2007-08-17 16:13:52 嘉宾：庄章勇(710416530)
这个话题与刚才大家大谈的市场行情也是一样的．
2007-08-17 16:14:05 嘉宾：赵文忠(570412918)
万变不离其宗
2007-08-17 16:14:13 主持：张涛(120870124)
呵呵。原来是这样的。
2007-08-17 16:14:29 主持：张涛(120870124)
那就大家聊聊。
2007-08-17 16:14:39 嘉宾：庄章勇(710416530)
作为毛纱产品，是纺织行业的基本原料．
2007-08-17 16:14:52 哈密瓜(396845053)
怎样才能更好的降低成本
2007-08-17 16:14:54 嘉宾：庄章勇(710416530)
可以算是半成品吧．
2007-08-17 16:15:18 嘉宾：庄章勇(710416530)
先说开发吧．
2007-08-17 16:15:44 主持：张涛(120870124)
哈密瓜(396845053) 16:14:52
怎样才能更好的降低成本
我觉得应该是怎么样降低原料的成本吧！
2007-08-17 16:16:39 米哥(439362398)
但原料的成本,是没有多少降的空间吧. 本身就是个自然生物的产物. 生产量就在那里.
2007-08-17 16:16:52 哈密瓜(396845053)
原料也在不断上涨,真一点也没法,
2007-08-17 16:17:11 上海荣昱服饰(95612098)
成本只能是越来越高的，
2007-08-17 16:17:20 上海荣昱服饰(95612098)
在国内
2007-08-17 16:17:36 米哥(439362398)
所谓地降成本,也只能是用人造的东西,去替代真正的山羊绒.这个就不是应该有的做法.
2007-08-17 16:17:37 绒价话语策源(746656874)
就以羊绒为例,无毛绒加工成本是在提高而不降,而且一些地区乘治污之机向分梳厂家敲诈,一些分梳厂家已经关门了
2007-08-17 16:17:46 嘉宾：庄章勇(710416530)
降低成本有：掌握市场的行情，在上涨空间里可以挤一些水份出来．
2007-08-17 16:17:54 主持：张涛(120870124)
上海荣昱服饰(95612098) 16:17:11
成本只能是越来越高的，
但是现在衣服价钱越来越低。相互矛盾。
2007-08-17 16:18:34 绒价话语策源(746656874)
羊绒成本降低的唯一法门就是把养殖山羊的农民的利润剥夺过来
2007-08-17 16:18:34 上海荣昱服饰(95612098)
出新呀
2007-08-17 16:18:54 嘉宾：赵文忠(570412918)
自己养羊啊
2007-08-17 16:19:06 嘉宾：庄章勇(710416530)
衣服价格高低悬殊，
2007-08-17 16:19:09 绒价话语策源(746656874)
呵呵,草原破坏,不让养的
2007-08-17 16:19:10 米哥(439362398)
同意,我觉得降成本都不是太现实的事,在现实的情况下.
2007-08-17 16:19:15 上海荣昱服饰(95612098)
中国人就喜欢赶流行
2007-08-17 16:19:39 米哥(439362398)
只能是提高服装的附加值.如创立高端的品牌.
2007-08-17 16:19:58 哈密瓜(396845053)
反正做国内的服装也要做高档的吧.
2007-08-17 16:19:58 绒价话语策源(746656874)
在商言商,这就是商业的缺德之处.
2007-08-17 16:19:59 羊绒供应商(421927366)
米哥(439362398) 16:19:39
只能是提高服装的附加值.如创立高端的品牌.表示赞同
2007-08-17 16:20:27 主持：张涛(120870124)
严重表示赞同。
2007-08-17 16:20:43 上海荣昱服饰(95612098)
同意，
2007-08-17 16:20:45 米哥(439362398)
谢谢.本来羊绒已经是被称为"软黄金"了. 那么,面对的消费群也只能是有钱的,少数人.
2007-08-17 16:20:48 羊绒供应商(421927366)
降低成本不是办法，只有提高产品附加值才能使商家得到长期利润
2007-08-17 16:20:51 绒价话语策源(746656874)
可服装附加值这类话,大家都在提,可那玩意儿不是说提就提的呀,怎么也得十几年吧
2007-08-17 16:20:58 主持：张涛(120870124)
我们也要找出自己的出路。
2007-08-17 16:21:01 哈密瓜(396845053)
但创立品牌不是一件说做就做的.
2007-08-17 16:21:22 嘉宾：庄章勇(710416530)
降低成本有两方面的意义，一是实际的损耗，二是提高产量及附加价值．
2007-08-17 16:21:23 绒价话语策源(746656874)
国内大服装企业把钱投楼市等快钱行业了
2007-08-17 16:21:28 主持：张涛(120870124)
所以任重而道远。
2007-08-17 16:21:44 羊绒供应商(421927366)
品牌是什么，就是一个产品的牌子
2007-08-17 16:22:38 羊绒供应商(421927366)
创品牌是一句话，但是我觉得要做适合市场，有自己特色的产品才是重点
2007-08-17 16:22:51 主持：张涛(120870124)
羊绒供应商(421927366) 16:21:44
品牌是什么，就是一个产品的牌子
对的， 不过这个牌子如果被打出来的话，大家认同的话，要需要很多资金。人力物力都需要的。不容易。
2007-08-17 16:23:03 米哥(439362398)
我们的想法,就是兢兢业业地做好自己的品牌. 如果现在没钱投入在全国市场,我们就在当地做一些小的卖店. 慢慢地发展. 品牌除了是广告砸出来的,也是..重要的是口碑传出来的.
2007-08-17 16:23:14 嘉宾：庄章勇(710416530)
提高单位产量也就是效率提高，能将成本降下来．这要从企业的管理入手．
2007-08-17 16:23:19 羊绒供应商(421927366)
现在哪一个品牌能说自己是真正的品牌
2007-08-17 16:24:13 嘉宾：庄章勇(710416530)
这也太悲观．
2007-08-17 16:24:24 羊绒供应商(421927366)
踏踏实实做好一个地方的市场，再慢慢带动全国的市场
2007-08-17 16:24:57 羊绒供应商(421927366)
做什么都要看自己有多大实力再决定做多大的市场
2007-08-17 16:25:08 主持：张涛(120870124)
羊绒供应商(421927366) 16:24:24
踏踏实实做好一个地方的市场，再慢慢带动全国的市场
思路好，但是需要竞争的。并且是很激烈的。
2007-08-17 16:25:40 嘉宾：庄章勇(710416530)
目前为什么到处都是顾问公司，说明很多企业有这方面的需求．
2007-08-17 16:26:03 羊绒供应商(421927366)
如果市场没有竞争那产品就不会有特色
2007-08-17 16:26:25 主持：张涛(120870124)
做品牌，玩的就是钱。玩的起就做，玩不起就不做。当然，中间也是需要有一定的管理人才的支撑的。但最重要的是要有钱。
2007-08-17 16:27:14 羊绒供应商(421927366)
现在好多自称国际大牌的产品都是以基本款为主的，好多地方品牌反而很有特色
2007-08-17 16:27:34 米哥(439362398)
刚才提到的特色，我不想做自己企业的什么广告，但为了有点依据，而且也说明我们确确实实地去做了。有兴趣的可以看看http://xyfz99.cn.alibaba.com.上面只是一些基本的款式。 就是我说的仿欧美风格的款式。 我主要是想和大家探讨这种发展方向的正确性。 这就是特色，这就是区别于 鄂尔多斯等国内品牌的风格。
2007-08-17 16:27:52 嘉宾：庄章勇(710416530)
这是一方面，但好的品牌不是短时间可以建立的．
2007-08-17 16:28:43 主持：张涛(120870124)
赞同，是的，也是需要花时间的。我有几个朋友在做品牌，就已经做好了前两年不赚一分钱的准备。
2007-08-17 16:28:54 羊绒供应商(421927366)
品牌是什么，是在人们心中的一个印象，多数是靠炒作做起来的
2007-08-17 16:30:01 羊绒供应商(421927366)
以前从没听说过，在一夜之间全国遍地都看到它的广告和产品
2007-08-17 16:30:09 嘉宾：庄章勇(710416530)
炒作只是一种手段，真正还是品牌产品本身．
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