毛衫行业现在越来越难做，主要体现在订单的数量，质量，价格等方面。相信从事外贸业务的人员，以及完成外贸订单的加工厂都遇到过类似的问题。就让我们聚在毛衫外贸QQ群（号码：41306753），谈谈各自的看法及相关的对策吧。
会议主题：谁都可以承接毛衫外贸订单吗？
请到的嘉宾有：
王 飞 东台高洋针织制衣有限公司（总经理）
黄小军 东莞市富浪特毛织有限公司（总经理）
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
通过以下链接，可以快速转到各议题：
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
六、如何报外贸订单有竞争力的价钱？如何获得更高的利润？
2007-08-24 15:41:56 ╇ミ纞ゞ/ai(653051296)
嘉宾 请教怎样给客户报价?
2007-08-24 15:42:43 嘉宾：王飞(93995)
一般我们是根据不同的客户报不同的比率的价格。TO：╇ミ纞ゞ/ai
2007-08-24 15:43:28 嘉宾：王飞(93995)
有的客户以前做的单子，我们可以赚40%，我们报价，把成本加40的利润报给客户。
2007-08-24 15:43:31 ╇ミ纞ゞ/ai(653051296)
那怎样的报价更具竞争力呢
2007-08-24 15:43:57 ╇ミ纞ゞ/ai(653051296)
那么现在呢
2007-08-24 15:43:59 嘉宾：王飞(93995)
有的客户以前做的单子，我们可以赚30%，我们在报价时，就把成本加30的利润报给客户。
2007-08-24 15:44:15 浙江-毛衣(102956720)
40%这么高啊
2007-08-24 15:44:21 嘉宾：王飞(93995)
就看这个客户能接受你多大利润的空间。
2007-08-24 15:44:23 ╇ミ纞ゞ/ai(653051296)
利润越来越低
2007-08-24 15:44:25 主持：张涛(120870124)
╇ミ纞ゞ/ai(653051296) 15:43:31
那怎样的报价更具竞争力呢？
我想这个应该是你们的公关可以搞定的。
2007-08-24 15:44:30 落叶飞舞(76762913)
是啊，现在的单子普遍很便宜啊
2007-08-24 15:44:36 Nicole(763301700)
一般30%已经蛮好了！
2007-08-24 15:44:41 嘉宾：王飞(93995)
不是所有客户报价，都是同意的赚几%。
2007-08-24 15:44:50 天涯一角(593663095)
现在外单的利润多少？
2007-08-24 15:44:52 嘉宾：王飞(93995)
不同客户报不同利润的报价
2007-08-24 15:44:59 主持：张涛(120870124)
30%
现在好像是天文数字。
2007-08-24 15:45:16 嘉宾：王飞(93995)
打个比方。不是真的有40%。呵呵
2007-08-24 15:45:17 Nicole(763301700)
10%到45%都是正常的
2007-08-24 15:45:23 朋友(542549388)
单小的30%不会怎么的
2007-08-24 15:45:29 嘉宾：王飞(93995)
现在客户价格都在走低了。
2007-08-24 15:45:29 ╇ミ纞ゞ/ai(653051296)
是的 有同感 有的新产品利润还是蛮高的
2007-08-24 15:45:59 嘉宾：王飞(93995)
是啊，除非这个产品，这个客人以前没做过类似的，可以报高一些。
2007-08-24 15:46:07 ╇ミ纞ゞ/ai(653051296)
都在做的东西利润都是靠数量来抓了
2007-08-24 15:46:28 朋友(542549388)
做精品的量小价钱还是可以的
2007-08-24 15:46:49 主持：张涛(120870124)
用新的原料，新的花型可能会获得更高的利润。
2007-08-24 15:46:58 雪舞九霄(153324936)
利润不可以通过质量来 抓吗？
2007-08-24 15:46:58 嘉宾：王飞(93995)
恩，量小赚的比率会很高，有时候能达到50%，60%
2007-08-24 15:47:08 天涯一角(593663095)
什么样的算精品？
2007-08-24 15:47:18 Nicole(763301700)
是的
2007-08-24 15:47:19 主持：张涛(120870124)
主要是那些新开发出来的原料。是比较好的。客人也不知道。
2007-08-24 15:47:37 Nicole(763301700)
一般日本单都称得上精品
2007-08-24 15:47:42 浙江-毛衣(102956720)
都要看客户
2007-08-24 15:47:52 主持：张涛(120870124)
什么是精品。
答案是近似于时装。个人评。
2007-08-24 15:48:12 浙江-毛衣(102956720)
有的客户可以高点 一般的都喜欢价格低点的
2007-08-24 15:48:16 ╇ミ纞ゞ/ai(653051296)
还有客户要求开发的新产品一般只要是你开发的 利润就靠你掌握了
2007-08-24 15:48:26 嘉宾：王飞(93995)
那就是赚钱机会来了。
2007-08-24 15:48:29 浙江-毛衣(102956720)
这到是
2007-08-24 15:48:29 Nicole(763301700)
这应该没有固定的一个标准吧
2007-08-24 15:48:44 雪舞九霄(153324936)
国内自主开发新产品的多吗？
2007-08-24 15:49:06 嘉宾：黄小军(623809088)
美国单价钱不错啊
2007-08-24 15:49:17 雪舞九霄(153324936)
国内自主开发新产品的多吗？
2007-08-24 15:49:20 嘉宾：黄小军(623809088)
其实款式嘛
2007-08-24 15:49:27 Nicole(763301700)
是啊！创新的东西永远有市场
2007-08-24 15:49:38 嘉宾：黄小军(623809088)
全世界款式也是一大抄
2007-08-24 15:49:48 ╇ミ纞ゞ/ai(653051296)
欧美单要比日本单好做
2007-08-24 15:49:55 主持：张涛(120870124)
Nicole(763301700) 15:49:27
是啊！创新的东西永远有市场
表示同意。只要创新，还是好做的。
2007-08-24 15:49:59 ╇ミ纞ゞ/ai(653051296)
价格和质量都好掌握
2007-08-24 15:50:00 嘉宾：王飞(93995)
如果遇到孕妇装或童装的话，就另外下单。
2007-08-24 15:50:41 朋友(542549388)
质量和价钱是相等的
2007-08-24 15:50:46 浙江-毛衣(102956720)
是啊 欧美单好做点
2007-08-24 15:50:59 叮当猫(67584131)
怎么比较能接到欧美单呢
2007-08-24 15:50:59 嘉宾：王飞(93995)
欧美单有小批量的吗？
2007-08-24 15:51:23 叮当猫(67584131)
哪些渠道貌岸然
2007-08-24 15:51:56 叮当猫(67584131)
日本单估计是比较难做的，太细节化了。
2007-08-24 15:52:03 ╇ミ纞ゞ/ai(653051296)
从报价谈到利润了 嘉宾同志
2007-08-24 15:52:15 嘉宾：黄小军(623809088)
日本单俺没做,也不想做
2007-08-24 15:52:22 嘉宾：王飞(93995)
其实日本客户他们的订单要求严一点，也是因为他们在日本销售时遇到的阻力比较大，消费者比较挑剔。
2007-08-24 15:52:30 浙江-毛衣(102956720)
其实接单的话 主要还是要靠 质量和信誉
2007-08-24 15:52:31 ╇ミ纞ゞ/ai(653051296)
日本单大部分也是转港的
2007-08-24 15:52:52 嘉宾：王飞(93995)
一有不好的地方就会退货换货，发现有针还要高额赔偿。
2007-08-24 15:53:16 Nicole(763301700)
几百件算小吗？
2007-08-24 15:53:24 ╇ミ纞ゞ/ai(653051296)
太小了
2007-08-24 15:53:36 ╇ミ纞ゞ/ai(653051296)
跟打样差不多
2007-08-24 15:53:45 落叶飞舞(76762913)
几百件一般都是回头单
2007-08-24 15:54:30 嘉宾：黄小军(623809088)
俺的利润从来都是成本+30%
2007-08-24 15:55:17 嘉宾：王飞(93995)
成本除以70%？还是成本乘以130%？TO：老黄
2007-08-24 15:55:37 嘉宾：黄小军(623809088)
几百件的个人意见最少得RMB20以上
2007-08-24 15:55:46 嘉宾：黄小军(623809088)
利润
2007-08-24 15:56:04 雪舞九霄(153324936)
我遇到的是除70%
2007-08-24 15:56:06 嘉宾：王飞(93995)
那就是成本除以70%。
2007-08-24 15:56:13 ╇ミ纞ゞ/ai(653051296)
嘉宾：黄小军(623809088) 15:55:37
几百件的个人意见最少得RMB20以上?
2007-08-24 15:56:16 嘉宾：王飞(93995)
不错啊。
2007-08-24 15:56:38 Nicole(763301700)
俺的利润从来都是成本+30%
你们是做什么单子的呀？30%应该算蛮好的了
2007-08-24 15:56:41 嘉宾：黄小军(623809088)
如果是小又精的单子一定要这个价的
2007-08-24 15:56:46 嘉宾：王飞(93995)
恩。
2007-08-24 15:56:53 衣衣布舍(86572876)
嘉宾：黄小军(623809088) 15:56:41
如果是小又精的单子一定要这个价的
2007-08-24 15:57:16 嘉宾：黄小军(623809088)
20RMB的利润啊
2007-08-24 15:57:35 落叶飞舞(76762913)
呵呵，我看也是利润
2007-08-24 15:57:36 ╇ミ纞ゞ/ai(653051296)
总算明白了
2007-08-24 15:57:59 Nicole(763301700)
不过精品单是要这样的利润，要是欧美单，这样的利润肯定是给你们天价了
类别： | 