在羊毛衫加工行业，似乎工厂都有订单做的，但是真正不缺订单的，或者所接订单的价格比较合理的羊毛衫厂还是不多的。接第7次QQ群会议提出的“毛衫联盟的构想”，我们这次来继续讨论：是否能够成立一个有组织、有纪律的联盟呢？让我们聚集在羊毛衫订单加工群(QQ：32247478)，谈谈自己的看法、想法，也许“毛衫联盟”还真能给毛衫行业带来一些好处呢！
会议主题：成立毛衫联盟——可行吗？
请到的嘉宾有：
王 飞 东台高洋针织制衣有限公司 总经理
俞惠勇 湖州艾汝服饰有限公司 总经理
**********************************************
通过以下链接，可以快速转到你想看的话题
********************************************
一、成立毛衫联盟可行性讨论（一）
2007-08-31 14:59:52 主持：张涛(120870124)
先说一下：
联盟宗旨：将有接单需求的中小型羊毛衫厂和有发单需求的外贸公司、大型羊毛衫厂集中到一个平台上来，解决行业内信息不对称的问题。
如果我们可以聚集到3000家发单的公司或工厂，10000家接单的羊毛衫厂，那么大家一起共享所有的客户资料和工厂资料，那么没单子做，单子发不掉的情况就会大大改善。
2007-08-31 15:00:26 嘉宾:艾汝服饰(89012708)
应该先说说成立毛衫联盟的目的---已经出来了
2007-08-31 15:00:55 红客(93995)
联盟的主要目的就是要解决行业内信息不对称的问题.
2007-08-31 15:01:40 红客(93995)
很多时候发单的找不到合适的工厂,工厂订单脱节的时候找不到订单
2007-08-31 15:02:09 Nicole(763301700)
个人觉得应该行得通的！前提是需要那些羊毛衫界的领军集团共同合作才得以实现吧！
2007-08-31 15:03:09 红客(93995)
大家先谈谈自已看法啊,有可能会成立这样一个联盟吗?
2007-08-31 15:03:15 嘉宾:艾汝服饰(89012708)
我认为这只是目的之一，而且全网的订单外发中心已经就此作了很多工作了
2007-08-31 15:03:55 嘉宾:艾汝服饰(89012708)
联盟不一定会比全网的订单外发中心更合适
2007-08-31 15:04:23 红客(93995)
全网的订单外发中心,目前还只是一个提供订单和工厂的功能,其实还有很多的发单客户不仅仅是通过发布订单信息这个方式来寻找加工厂.
2007-08-31 15:04:37 主持：张涛(120870124)
嗯。
2007-08-31 15:05:13 红客(93995)
比如一些外贸公司,常年有很多订单要外发,不可能每有一个订单都来发布一条信息出来,有的时候,客户就是想直接找哪个地区的做几针的工厂.
2007-08-31 15:05:23 嘉宾:艾汝服饰(89012708)
联盟应该在1、信息/资讯方面共享，象行业动态/业内新闻/政策法规/流行趋势/技术革新/等等；2、制定行业规则方面做更多的工作
2007-08-31 15:06:23 红客(93995)
我个人觉得,成立这样一个联盟,必须要有一定数量的接单者和发单者.
2007-08-31 15:06:53 ┇茉莉花开.(157290305)
如果联盟一成立是不是就意味着小的工厂倒闭?
2007-08-31 15:07:01 红客(93995)
不会.
2007-08-31 15:07:20 红客(93995)
意味着可以多认识很多客户,多接到很多订单.
2007-08-31 15:07:26 ┇茉莉花开.(157290305)
那也就是联盟垄断了市场?
2007-08-31 15:07:27 朋友(542549388)
其实有一个问题,旺季的时候大家都旺,淡季的时候大家都淡,这里面就有矛盾了.
2007-08-31 15:07:31 主持：张涛(120870124)
是不是应该说“就找到更多的客户、发单者”
2007-08-31 15:07:43 红客(93995)
而发单者也可以多渠道的找到合适的加工厂合作伙伴.
2007-08-31 15:07:44 嘉宾:艾汝服饰(89012708)
这样的话，基本上还是属于商务平台的性质吧
2007-08-31 15:07:57 Nicole(763301700)
以前每次“农民起义”的结果都将遭受挫败，还是需要一些有实力的大型企业共同配合！
2007-08-31 15:08:49 红客(93995)
如果单是所有工厂组成联盟,那很难维持下去,里面一定要有足够数量的发单者(客户)
2007-08-31 15:09:24 Nicole(763301700)
是的
2007-08-31 15:09:29 嘉宾:艾汝服饰(89012708)
我认为作为商务平台，联盟很难做得比B2B更好的
2007-08-31 15:09:40 红客(93995)
只要加入联盟的羊毛衫厂,都可以共享所有联盟成员提供的客户.
2007-08-31 15:09:55 红客(93995)
老俞,有什么好的建议吗?
2007-08-31 15:10:32 嘉宾:艾汝服饰(89012708)
不很提倡，一则真正的优质客户一般是不会提供的，二则提供的资料不一定真实有效，三则一旦客源信息公开，就可能更多的工厂争相同的订单，就会造成新的行业混乱
2007-08-31 15:11:05 红客(93995)
第一点,确实是个问题.好的客户谁也不会提供出来.
2007-08-31 15:11:34 红客(93995)
至于资料,联盟应该制定一个审核成员的规则,这点可以尽可能的完善.
2007-08-31 15:10:57 Nicole(763301700)
由联盟分配定单，还是由客户挑选加工厂呢？
2007-08-31 15:11:29 嘉宾:艾汝服饰(89012708)
当然由客户挑选加工厂
2007-08-31 15:10:46 风儿(491417804)
到时候会不会好的工厂，单子做不完
差的工厂没单做
2007-08-31 15:11:12 ┇茉莉花开.(157290305)
我觉的客户少,工厂多,会造成抢客户的现象
2007-08-31 15:11:27 朋友(542549388)
在资源共享的情况的情况下,好的定单不是大家都抢要..
2007-08-31 15:12:42 红客(93995)
客户资料公开的话,多工厂抢一个客户的现象肯定会有,那么联盟对客户的资料公布限制一个数量就可以弥补这个缺点.
2007-08-31 15:12:46 ┇茉莉花开.(157290305)
只是一个平台,
2007-08-31 15:12:12 Nicole(763301700)
那联盟起到什么作用呢？
2007-08-31 15:13:02 Nicole(763301700)
共享那从何说起呢？
2007-08-31 15:13:35 红客(93995)
一个客户的资料只能被50家加工厂共享,或者一个加工厂只能共享50家客户资料.
2007-08-31 15:13:37 嘉宾:艾汝服饰(89012708)
最大的问题还是可能造成新的混乱，客户更有机会竞相压价
2007-08-31 15:14:05 yzw(770180494)
公司机密恐怕不会公开吧
2007-08-31 15:14:13 红客(93995)
是的,可能客户的选择多了,但是反过来,加工厂的接单渠道拓宽了,
2007-08-31 15:14:27 弄清影(171715461)
最大的问题还是可能造成新的混乱，客户更有机会竞相压价。这是最可能出现的局面
2007-08-31 15:14:38 Nicole(763301700)
那加工厂就不能享受这50家客户以外的客户吗？
2007-08-31 15:14:40 朋友(542549388)
是的
2007-08-31 15:15:09 红客(93995)
这只是一个设想,具体共享多少家资料,那个根据实际情况再定.
2007-08-31 15:15:14 嘉宾:艾汝服饰(89012708)
毕竟，现在主要还是国内产能大于市场需求啊
2007-08-31 15:15:36 红客(93995)
但是也不排除,现在很多订单发不出去的情况.
2007-08-31 15:15:40 红客(93995)
相辅相成的.
2007-08-31 15:16:02 凭海临风(83953613)
成立毛衫联盟,在中国目前还是很有难度,
2007-08-31 15:16:17 Nicole(763301700)
是的！
2007-08-31 15:16:28 凭海临风(83953613)
可以看看中国到目前为止有那些联盟能持久的?
2007-08-31 15:16:29 ┇茉莉花开.(157290305)
支持
2007-08-31 15:16:31 红客(93995)
如果出现压价,那么工厂可以选择不做的啊,在原来的基础上,工厂的接单渠道拓宽了,有机会接单或接更好的单.
2007-08-31 15:17:04 嘉宾:艾汝服饰(89012708)
这样情况毕竟是少的，一年中也就最旺的时候有这种情况，去年6-8月比较特殊
2007-08-31 15:17:23 凭海临风(83953613)
从航空业到电子、消费品、甚至到康师傅面条，~~都很难维持所谓的联盟
2007-08-31 15:17:42 凭海临风(83953613)
这和国人的内在的文化以及政策都是相关联的
2007-08-31 15:17:50 红客(93995)
是的,所以今天在这里讨论成立联盟的可行性.
2007-08-31 15:18:11 凭海临风(83953613)
成立毛衫联盟，在目前的情况就象我们梦想着实现共产主义一样
2007-08-31 15:18:11 嘉宾:艾汝服饰(89012708)
大多数时候还是抢订单的，工厂参与越多，就越会低价竞争
2007-08-31 15:18:31 主持：张涛(120870124)
联盟宗旨：
将有接单需求的中小型羊毛衫厂和有发单需求的外贸公司、大型羊毛衫厂集中到一个平台上来，解决行业内信息不对称的问题。
联盟设想：
如果我们可以聚集到3000家发单的公司或工厂，10000家接单的羊毛衫厂，那么大家一起共享所有的客户资料和工厂资料，那么没单子做，单子发不掉的情况就会大大改善。
现在针对以上问题，大家都来谈谈自己的想法。
2007-08-31 15:18:35 风儿(491417804)
那就要厂也联盟
要不然工厂也很难生存
2007-08-31 15:18:58 红客(93995)
我个人觉得,一个联盟成立以及能否维持,最主要的是看联盟有没有带来足够的好处和吸引力.至于机制,可以随时调整的.
2007-08-31 15:19:39 嘉宾:艾汝服饰(89012708)
也不能说完全不可能，只是要看目的
类别： | 