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  同行齐相携,合力度难关---行业联盟
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发表者:风起水落 日期:2007-9-1 11:46:17  系统分类:营销策略
毛衫现状
走出困境
自律规则
天下大乱
加工陷阱
行业联盟
毛衫联盟宗旨是将有接单需求的中小型羊毛衫厂和有发单需求的外贸公司、大型羊毛衫厂集中到一个平台上来,解决行业内信息不对称的问题。在1、信息/资讯方面共享,象行业动态/业内新闻/政策法规/流行趋势/技术革新/等等;2、制定行业规则,行业自律条款,规范行业行为等方面发挥联盟作用。
联盟成员应该包括销售产业链和生产产业链,生产产业链:原料/辅料/染色/毛衫厂/加工厂/印花/绣花/后整/手工/等等;销售产业链:设计室/展示/进口商/批发商/经销商/商场/店铺/市场/外贸公司/外商办事处/等等,而上线资源包括进口商/批发商/经销商/商场/店铺/市场/外贸公司/外商办事处等不宜采用成员提供资料的方式,而应该是以自愿参加的方式来发展。
联盟不应也不能去涉及管制诸如价格/客户/订单/市场等方面的自由选择,只能做资讯共享等服务工作和一些行业规则裁判工作;如果以在客户与工厂间建立更大选择机会(客户资源与工厂资源共享最大化)作为平台,就会打破行业原有的一种基本平衡,一旦客源信息公开,就可能更多的工厂争相同的订单,若是任加工厂和一些一般的客户自由发展的话,一些低质客户更会浑水摸鱼,扰乱市场,很可能会陷入更深的恶性竞争漩涡当中去,就会造成新的行业混乱,不利于行业发展。而且就信息量/速度/交换可操作性/方便性等等方面来说,用联盟的方式不可能比B2B更快捷方便,而全网实际上已经建立的订单外发中心是更合适的专业的渠道了。
毛衫联盟应该明确加入联盟的权利与义务,行业自律条款,以自愿加入为原则;联盟成员需要提交必要的申请和资质证明,遵守行业自律条款;全网需要建立网上平台,组织,审核等等,联盟向成员提供资讯共享,联盟内部成员以自愿为原则发展和建立业务合作。
 
 
 

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