暴风雪来临，你准备好了吗？

——毛针织行业发展现状分析

 

一年一度的华人春节又快到了。年年岁岁花相似，岁岁年年景不同。整个毛针织行业，几家欢乐几家愁。有的产量逐步递增，陆陆续续还有几百件的补单；有的产量同去年同期相比，逐步下降，后续补单早在9月已经进入“清仓”阶段。

一位在浙江濮院经营毛针织服装多达13年的某企业老总说，今年6月至8月三个月形势还比较好，9月以后，生产的毛针织服装几乎全部压仓，甚至有经销商退货回来。去年入冬以来，正常的返单率均在50%以上，而今年返单率还不到20%。据不完全统计，自今年开春以来，江苏横扇陆陆续续关闭的毛针织服装企业多达1000余家；12月10日，央视《经济半小时》播出的珠三角上千企业倒闭调查报告显示：广东最大的毛针织服装产业集群地大朗，也同样面临着劳动力成本上升、经济效益“入不敷出”的尴尬。沈阳的某毛衫品牌经销商反应：服饰系列化，导致北方商场对毛针织单品越来越冷落……

有人说，全球气候变暖，毛针织服装外穿转型太慢；有人说，今年物价上涨太快，老百姓购买能力下降；有人说，都是炒股、炒房热的错。于是，悲观者认为，毛针织服装企业，特别是中小毛针织服装企业的春天已经过去，毛针织服装企业面临着行业的“洗牌”。路，到底在何方？风，到底该向哪儿吹？

 

 

 

9月20日，德国法兰克福股市DAX30种股票指数收盘时大跌232.13点，跌幅为5.75%，其他欧洲主要股市指数也跌至3年以来的最低水平。相关经济学家分析认为：受今年3月以来美国经济衰退影响，世界经济将进入发展滞胀期。当时，国际货币基金组织估计今年世界经济增长率只有2.4%，同去年相比将下降2到3个百分点。　

这对98年从容应对亚洲金融危机的中国来说，似乎在前期没有构成太大威胁。许多中国毛针织品出口企业也并没有把目光聚焦在这里。一方面，地理位置上中国大陆与欧洲距离较远；另一方面，7月1日，国家新出台的出口退税政策正在施行中，553项“高耗能、高污染、资源性”产品的出口退税政策正在推行，容易引起贸易摩擦的2268项出口商品也在或确立或执行之中。同时，出口企业还要应对中欧、中美纺织品配额制度及反倾销、反补贴。因此，欧洲的这种经济动荡，在我国并没有引起轩然大波。

世界经济动荡，在上半年，并没有引起中国企业的高度关注。但这并不代表它对中国经济的发展没有负面影响。相反，经过一段时间的积累，来势更加凶猛。典型的代表就是：11月中旬以来，世界石油价格的飞涨；与之相反的却是11月5日以每股48.60元开盘的中国石油（6001857）一路下跌。据《南方周末》报道，截至12月4日当天收盘价30.59元/股，中国石油22个交易日内已经失去18元。伴随着中石油的下跌，上海股市大盘也曾一度跌至有史以来最低点。

这无疑给所有中国投资者当头一棒。石油价格的上涨，诱发了能源价格的上涨，能源价格的上涨又引发了毛纱、染整等原材料、毛衫后整理费用的提高。对原本自身利润空间就不大、劳动力成本逐年攀升的毛针织行业来说，这显然是雪上加霜。这是谁的错？显然中国石油的上市，只是踩破了世界经济在中国区域的泡沫，撕破了包裹在毛针织行业繁荣背后的假面具。

 

 

 

经济全球化时代，世界经济的疲软很快波及到毛针织行业。据《南方日报》联合第一纺织网进行的在线调查结果显示，今年7月我国纺织服装外贸出口政策调整以来，国内近60%的纺织企业表示要转出口为内销，20%的企业坚持两条腿走路，内外销并举。这给我国纺织行业带来了很大冲击。一方面，外贸转内销容易引起“水土不服”，产品难以快速适应国内消费需求。另一方面，加大了国内纺织市场竞争。这，对过去以外贸出口为主的毛针织服装企业来说，更是难以适应。第一，品牌在国内消费群体中的影响力尚未建立。第二，国内营销渠道、客户关系尚未建立。

另外，房产热炒和股市震荡带来的经济泡沫，也加剧了毛针织行业处境的艰难。12月以来，央行第五次加息、第二套首付提高、物业税试点等政策威力，迫使深圳楼市在连续三个月成交萎缩，两家房产公司停止营业；北京高档住宅交易额下滑；上海房产面临寒冬；广州房市低迷。房产价格动荡，导致许多在地产行业投资的毛衫经销商或制造商资金回笼困难，精力分散。据调查发现，今年有70%的毛衫经营者均直接或间接参与了股市和房市的投资。这也给毛针织行业的发展带来了诸多不利因素。

其次，物价指数上涨导致消费群体变化，也是毛针织行业发展面临的新问题。12月11日，国家统计局综合司公布的11月全国居民消费指数显示：居民消费价格总水平同比上涨6.9%，衣着消费价格同比下降1.4%；中国人民银行创20余年新高，在今年，第10次提高存款准备金率。与高速上涨的物价形成对比的是，人们的工资不但没有上涨，反而下降了。据统计，自改革开放以来，我国工资总额占GDP的比重一直在下降。1980年、1990年、2000年和2005年分别为17%、16%、12%和10.91%。与此可对比的一组数据是，美国的工资总额占GDP的比重，近年来一直稳定在50%左右。因此，我国高增长的GDP，并没有给以工资为主的消费群体带来更多的可支配收入，居民实际消费水平一直在下降。

这在消费领域，就形成了“M”型消费形态，即消费两极化，中间空缺较大。也就是所谓的不依靠工资生存的富人越来越多，因购买力下降的穷人也越来越多，真正的白领越来越少。因此，今年毛针织市场上，中档定位羊毛衫，市场越来越低迷；羊绒衫和几十块钱的低档毛衫市场一路走俏。

 

 

 

 

毛针织行业，技术门槛低、投入资金少、周期短、见效快，产品同质化一直困扰其发展。目前，许多毛针织服装产业集群地，手工作坊依然大量存在。8月，笔者带着一本制作精美的画册，走在江苏张家港塘桥镇上。竟然，有人看中了我画册封面明星那新潮的服装款式想模仿。后来，经了解知道，那人家里有三台手摇横机，因为接不到单已经停产十来天了。

据不完全统计，像这样的作坊在中国七大毛针织产业集群地大朗、海阳、濮院、澄海等普遍存在，且数目均在千家以上。“抄版”、“傍名牌”成了毛针织行业，大家最熟悉不过的字眼。这种模式，在行业发展早期，有力的推动了产业的发展，但是随着供需关系的变化以及产业的逐步发展，产品同质化就越来越严重、低层次价格战愈演愈烈。

投资过热，也是纺织行业发展存在的主要问题。业内专家指出，出于对配额取消的良好预期、前期国家银行存款税率的提高，我国纺织行业普遍存在投资过热。2002年、2003年、2004年纺织工业固定资产投资同比增长比例分别为：29.07%、66.7%、30.2%。从2001年到2005年11月，国内仅经营纺织服装出口的企业就从21099家增加到了44684家，翻了一倍多。因此，纺织行业产能严重过剩。

于是，有人认为这是服装产业周期化发展的必然趋势。浙江某企业老总分析说，中国毛针织行业的发展已经经历了四个阶段。一是傍名牌、贴名牌阶段：主要表现为假冒国际大牌、在市场上低价销售；二是请形象代言人、做自主商标阶段：由于国家对毛针织市场的整顿和打假，许多企业开始注册商标，并请形象代言人树立“品牌”形象；三是夏季毛针织阶段：由于全球气候变暖、内衣和羽绒服低压等原因，许多企业大力推进广东、福建的9针、12针，开始开发夏季针织衫；四是羊绒衫阶段：由于人们生活水平提高，轻薄、时尚且保暖的羊绒衫成为消费者的首选，相对厚重、质感较差的羊毛衫自然被冷落。于是，联系今年11月雅戈尔收购新马（Smart）、红豆投产高档紧密纺纱生产线，有人认为，这是纺织服装行业发展的周期现象。

综合来看，服装产品同质化和产业周期化都暴露出同一个问题：纺织服装企业必须摆脱原有的粗放型经济增长模式，走专业化、精细化、科技化、多元化道路。但对毛纺织行业来说，至始至终，真正的名牌路依然难行。

 

 

 

12月3日，编辑部来了一位浙江台州的毛针织服装生产商，刚寒暄几句，就大倒苦水：经过早期的原始积累，三年前，他带800万元去江苏常熟进行品牌运作，现在几乎全部亏空，只好回来东山再起。浙江温州某羊毛衫加工商，面对困难重重的市场，不得不忍痛割爱，放弃自己的辛苦经营，开始转行操作自己并不熟悉，但备受市场看好的能源经营。毛针织行业的“寒冬”来了？大家只能望洋兴叹？

与此相反的是，2001年正式注册，同年开始运作的某羊绒品牌，却在激烈的毛针织行业竞争中，脱颖而出。和许多鄂尔多斯、恒源祥、鹿王等老牌企业相比，它没有悠久的历史，深厚的文化积淀。但相对而言，它的品牌运作却非常成功。有关人士分析认为：这与它实施产品差异化策略，准确定位细分市场是分不开的。通过笔者进一步的调查发现：今年的毛针织企业走高端市场、低档批发，并且在款式和做工工艺上有所创新的市场前景相对依然看好。因此，找准市场定位，非常关键。

随着世界经济的发展和营销环境的变化，无论是享誉全球的大品牌、大企业，还是中小企业，都可以通过差异化策略来构筑自己的竞争优势，增强竞争实力。大品牌大企业可以凭借自身强大的营销网络，加强毛衫新品的设计研发。中小企业可以从服务、渠道等方面来增加产品的附加值。其实品牌本身，也是通过有效增加产品的附加值，从而赢得更多消费者的认可。

现在，我们再来分析操作品牌失败的那位浙江温州商人。据调查发现：这位浙江商人三年前，一直在浙江濮院经营中低档羊毛衫，因受2003、2004年羽绒服市场“看热”的影响，2005年他选择江苏常熟开始做大品牌，即以羽绒服为主，羊毛衫为副。三国演义中诸葛亮讲打胜仗的三大条件是：天时、地理、人和。但是这位商人呢？第一：在羽绒服热销时期，投资做品牌。表面上，占了天时，其实则不然。这好比水已经烧开了，你还使劲的给灶台加火。不巧2006年又遇上了暖冬，羽绒服滞销。天时没有了。再看地理，离开生活了十多年的浙江濮院去陌生的江苏常熟做品牌，地理优势也没有了。同时，放手自己熟悉的毛衫行业，重点抓羽绒服行业，又违背了人和，首先营销渠道或多或少发生了变化。

因此，做品牌，既要考虑产品定位，又要兼顾自己特长。

 

 

 

 

当品牌风热吹的时候，许多贴牌毛针织服装企业提出质疑：贴牌未来会怎么样？

我们先放下这个问题，来看一个最新服装专业市场建设调研报告：目前，我国仅2007年已开业市场和07、08两年内即将开业的新市场项目达37个，其中江苏新增8家，占总量21%，山东和北京各增5家，占总量的13%。另外安徽合肥、河南郑州、辽宁沈阳等中部和北方城市也表现了新生市场的活力。

相关资料显示：随着广东、浙江等老服装生产基地劳动力、水电、土地资源等成本的提升，加工型产业内迁和外迁已经成为趋势。这种迁移，也是企业面临着一个新的问题，即新迁地当地的产业配套不完善、交通物流成本增加等问题。

另一则报告同时显示：随着部分老服装产业集群地资源成本的提升，许多大型服装企业开始将服装加工地向中西部转移，将研发和营销中心开始向上海、深圳、北京等重点都会城市转移。

这些资料给专营贴牌的毛针织企业带来了什么信息呢？作坊式的毛针织贴牌时代即将结束，为贴牌而贴牌必将走向没落，具有自主研发能力，并能契合市场的贴牌生产将成为贴牌企业的新通路。这方面成功的典范企业，就是福建万家美针织公司。万家美，正是利用强大的设计研发，带动整个企业毛针织贴牌生产的。

 

 

（未完待续）