量体定做业户开店新启示

　　近几日有许多人来电询问关于量体定做开店的问题，其实这个问题有专家已经阐述了，但我个人认为想开一个量体定做羊毛衫加工店还有许多细节和隐藏着的问题必须关注．除了专家们阐述的技术，设备等因素以外还要做好以下工作．

　　１：开点前充分给自己的店面定位；

　　有两种形式的开店方式；一是纯商业性质的量体定做店面；另一种是单纯的加工毛衫业户．量体定做毛衫加工店是集技术销售为一体的多元化经营体，这种店面通俗地说＂麻雀虽小五脏俱全＂的一种．也就是说开店前必须具备一定的工艺技术水平外，还必须掌握一定的原材料采购，设备购置，工人招聘等一系列信息．如果你对这几方面的信息了解不够或了解不多，那么你就被动了．

　　２：开店时机问题；

　　什么时机开店好这个问题很重要．我个人认为开店的最佳时机应选择在秋季而不应在春季．为什么这么说？因为春季开店活源较秋冬季少得多，同时短暂的春季紧接着就是淡季的到来．如果你春季开店酒会造成资金积压和不必要的投资，像店面租金，工人工资，工商税务等费用．你可以在淡季作准备购机，了解采购信息，样品设计与打版等．

　　３：店面位置问题；

　　虽然说＂酒香不怕巷子深＂是一句哲理名言，但我个人认为好的店面位置最重要．这是因为量身顶做羊毛衫加工店除了需精湛的工艺技术以外还得有回头客．我走访的业户中大多店面都在人多的住街道和居住密集的生活区附近．其一是活源要广其二是因为有许多客户会谋名而来，如果你的店面偏僻客户不容易找到那么你就无形中失去了新客户．

　　４：量力而行以优质技术和规范化服务取胜；

　　对新开点的业主来说活源少回头客户不多各方面的势力都不如老店面，这时不必急于求成．单纯地以价格取胜是一大忌！因为在没有竞争势力的情况下一味地以价格竞争势必会损害众多同行的利益而造成不正当的竞争使你陷入困境．另外急于求成盲目竞争，在进货途径，销售渠道等势力相当的情况下又会造成两败俱伤．那么新业户以何取胜？以高档次，新款式，精湛的手工和高质量的服务．

在材料上以高质量在款式上以新，奇，特为主．材料采购绝不可为降低成本选择质量差的原材料，这样做无形中潜在地损害了客户利益而失客户．花钱求实惠是客户的想的到的最大利益．俗话说：巧卖者不如笨买者，客户在货比三家以后自然会选择质量好的业主．

　　５：精打细算适量采购材料；及时交货加快资金流动；

　　适量采购原材料减少库存这一细节很重要．一是避免不必要的资金积压，二是缩短资金周转周期．同材质或同花色的产品要有精确的工艺计算达到合理采购将库存降为最低限度．

　　新生业户在经营中要考虑到交货周期，如果交货周期太长资金套牢严重周转不灵活，同时客户口碑不会很好潜意识地产生负面影响最终失去客户．其二要讲信誉最大限度地满足客户需求．