现有的中国的服装销售模式总的来说不外乎批发、专卖种模式，至于如PPG这样的直销应该属于第三种销售模式了，在很多人的眼中，做专卖的看不起做批发的，无论是是做销售的还是设计还是做经营管理的，但从我的角度看来并非如此。

“存在就是价值”，是我从事这个行业看待这个行业生存和发展不变的原则，有很多所谓的专卖公司一年的赢利远远不如一个批发当口，一年的销售利润。我为什么一直强调销售利润？在很多所谓的品牌公司眼睛里，他们只盯着他们的“市场”，我要开多少店，似乎是店越多他们的牌子就越好，生意也就越好，但往往适得其反，他们要一直强调的店的数量，一直要渲染的、鼓吹的其实就是他们要那这个不扎实的资本去吸收不知情客户的资本，来为自己所用，也就是现在所谓的融资，但当你真正冷静下来看他们所谓几百家、甚至上千家店铺的时候，你知道有多少百分比的客户是赢利的，最好的只有的30%赢利、40%持平、30%亏钱的，只是这个数字每年在不断的变化和更新替换而已，有就是所谓的换汤不换药，专卖讲究的是产品的搭配和整体协调性，还有最关键的就是---管理，如果管理跟不上，就不用谈业绩提升，如果大家有兴趣做专卖的话，建议你到厂家的仓库看下，建议你和基层的员工做1-3个月的考察，深刻的了解这家公司，就像买股票一样，不然你会输的很惨。批发拼的就是款式，做批发的人是先看款式后看牌子，最后是建立品牌信誉度，讲究的就是真刀真枪，但从长远来说，还是品牌更具有长期性、保障性、价值性。

 

综观整个中国市场，批发所衍生的零售额要远远超过专卖模式的零售额，专卖模式的零售只能覆盖到1、2级市场，很难覆盖到3级市场，但批发不仅可以覆盖到1、2、3市场还可以覆盖到包括农村集贸市场这样的区域，不用看产品要设计没有设计、要质量没有质量，但有市场就能说明一切，”存在就是价值“，这个你看不起的市场在中国市场的基数最少有60%以上，随着国家对农村政策的倾斜，惠农政策的出台实施，越来越多、越来越宽的农村市场金矿将出现在我们面前，无论你是批发还是专卖，都不容忽视。

 

批发和专卖，都必须要依靠零售完成我们商品吧的最终价值体现，都是我们服装销售环节中不可替代的模式，是永远的相互依存关系，不会消亡，只会彼消此长，不断的优化组合，从而去伪存真，提高整个行业的质量。 ”存在就是价值“，你适合哪种模式？ |是国内最具影响力的专业服装论