多年来，厂家都是将自己的产品通过一些代理商进行销售的。代理商的作用是不可低估的，那么产品生产厂家与代理商要实现好的合作，达到双赢的目的，应注意那些方面的问题呢？
1、 生产厂家要有适销对路的好产品
大家都知道，一个企业没好的产品是不行的，所以企业要不断开发适销对路的新产品，这是企业应该长期考虑的问题，企业没好的产品，代理商就不愿意作为该产品的代理商，企业也难以生存和发展壮大。
2、 生产厂家要选择好的代理商
每个企业生产的产品，如果是要靠自己厂的销售部门来销售，力量是有限的，最好是针对不同地域设置不同的代理商，代理商在产品销售中起到不可估量的作用的，因为它的下级是消费客户，每个代理商在一定地域范围内都有一定的人际圈，对产品销售十分有利。生产厂家对某中产品如设立了代理商，自己厂家的销售部门，工作重点不应该注重企业产品的直接销售方面，主要的是要考虑，多设置几个好的代理商或销售机构，帮代理商的作好售后服务.
3、 生产厂家对产品经销商要进行免费的、必要的业务培训，以便于能解决在业务方面的一些问题，
一个生产厂家的产品，厂家的技术员可能很容易就找到问题，但对经销商来说,就要通过厂家的实际培训后才能掌握一定的技术，否则经销商也不敢代理销售该产品。
4、 代理商要有良好的经营观念经营能力。只有这样的代理商才能很好地推广销售该产品
厂家在设置一个代理商点的时候，要仔细考察代理商的各种条件，如经济势力、人际关系、工作努力等等
5、生产厂家与代理商之间，在产品售后服务方面要密切合作，代理商的售后服务在技术方面总是赶不上生产厂家的，某中产品在出现问题时，首先应该由代理商方去解决，如解决不了，厂家应该派技术人员解决。
6、生产厂家对自己的产品，应该制定全国的最低统一零售价格和代理价格
正确制定产品经销商价格和零售价格，进一步确定好利益的分配问题，对很好地销售企业的产品是很有利的。同时，厂家应该严格遵守报价的原则，对经销商报代理价格，对用户应该报零售价格，如果对用户也报代理价格的话，代理商就无法销售该产品，严重挫伤了代理商销售该产品的积极性，还会因为价格问题给代理商与客户之间造成矛盾。这样的例子也不少见，在此，不再举例。