一口气看完了此文，虽然是宣传文章，但是写的很好，值得大家学习。

      从邓小平南巡讲话开始，桐乡羊毛衫业一些有远见的企业便开始了“贴牌”、“仿牌”、“创牌”的历程。精明的毛衫人在合作中寻找双赢，在傍牌、创牌中“借船出海”—— （ss126.com-给时尚正品安个家）

　　都说今年的羊毛衫行业形势严峻，但桐乡老爷车创建制衣有限公司“掌门人”吴晓平的脸上笑容依旧。

　　在今年毛衫行情跌入冰点、许多毛衫企业主纷纷退掉去年年底订购的电脑横机以缩小规模时，吴晓平却反其道而行之，一举投入200多万元，再度购置5台进口电脑横机用于打样。如今，“老爷车”的生意非但没有受到影响，订单反而越来越多。

　　7月25日下午，记者见到了刚刚从外面回来的吴晓平。“我们去车间看看吧。”一到老爷车公司的车间，最引人注目的无疑就是里面繁忙的生产情况。仓库里堆满的货物，车间里热闹的生产场面，吴晓平自豪地说：“虽然眼下羊毛衫业不景气，但我们公司的订单已经排到了明年。”

　　如今，电脑横机这批“新员工”正在煽动更大的“蝴蝶效应”，量增价扬后，公司的平均利润率能超过10%，尝到了品牌领域高附加值产品的甜头后，“老爷车”还在积极筹备名品终端直营，公司打算跳过中间商，直接将产品卖到北京各大商场。

　　与此同时，我市很多毛衫企业却面临着关停转行的生死抉择。那么，同样是毛衫企业，老爷车公司为什么能顺利突围呢？采访期间，很多人告诉记者，在桐乡的毛衫业中，“老爷车”有许多打破常规的创举。到底是什么原因，让它走到了今天？

　　“南巡”归来吃“螃蟹”

　　话说1988年，濮院羊毛衫市场已渐成雏形。“家家织机声、人人论毛衫”的热潮也撼动了吴晓平的心。他拿着自己多年的积蓄和亲友们的筹款，很快也办起了一家羊毛衫厂。它就是桐乡老爷车创建制衣有限公司的前身，一个没名没姓的家庭作坊。

　　小打小闹、来料加工，这样辛辛苦苦替人作嫁衣的情况一直持续到1992年。那年，邓小平发表了著名的“南巡讲话”，和各地经济体制改革一样，濮院毛衫市场的市场经济经营体制得到迅速加强，大家有了自主经营品牌的空间，市场也开始慢慢做大。

　　同一年，深受启发的吴晓平也开始了他的“南巡”历程。

　　他一声不响地跑到深圳、广州等地，像一只上足了发条的陀螺般，在各大市场里不知疲倦地转来转去。回程那天，吴晓平的眼睛里已经有了异样的光彩，“品牌经营”这四个字重重地烙在了他的心里。此时，他想到了一个“取巧”的办法——去模仿人家的品牌，修改几个字或拼音，注册成为自己的品牌，这一步果然取得了实效。吴晓平成了桐乡毛衫业中吃“仿品牌”螃蟹的第一人，他的毛衫着实火了一把。然而，“仿品牌”毕竟不是真正做品牌，这条路注定长久不了。

　　与世界知名品牌“共舞”

　　果然，1995年之后，“仿品牌”就很难再做下去了。

　　不甘心就此受困的吴晓平决心打自己的牌子，去争夺市场的份额。1995年，他又在香港以5万港币大胆地注册了自己的品牌“羊阳”，立志要走本土品牌发展之路，将“羊阳”打造成为毛衫业中的知名品牌。

　　但市场并没有像他想像的那样接纳“羊阳”。由于“羊阳”的品牌知名度不高，又没有自己强大的经销网络，没能吸引到众多的加盟店和经销商，企业一下子陷入了困境。

　　无情的现实表明，消费者的品牌认知和消费习惯左右着市场的变化。“羊阳”要想在短时间内得到广泛的知名度和美誉度是不可能的。那时，当地还根本没有品牌策划和推广这种概念，更谈不上具备这种能力。

　　一筹莫展的吴晓平又开始频繁地出现在广州、东莞、香港等地，这次，他决心寻找合适的品牌授权机构，做品牌的授权经营。

　　1996年，一个偶然的机会，吴晓平认识了香港老爷车公司的相关负责人。当时，桐乡有七八家企业在给香港老爷车公司做贴牌毛衫，“羊阳”生产出来的毛衫是这几家企业里面出衣质量最好、交货时间最准的，所以两家企业之间的关系也最为融洽。

　　“记得那一年，‘羊阳’的衣服就是卖不掉，但‘老爷车’的衣服有多少就能卖多少。”那时，吴晓平的心里像打翻了五味瓶。同样的质量、同样的款式，一个贴“羊阳”的牌子，一个贴的牌子，结果却完全不一样。

　　吴晓平开始了与香港老爷车公司的谈判……

　　1997年底，“羊阳”企业终于将这家国际毛衫知名品牌的内地授权申请了下来，桐乡老爷车创建制衣有限公司正式诞生，随后，一口气生产了10万件产品。由于有相当的品牌影响力，且具备了成熟的销售环境，短短几个月内，10万件羊毛衫全部被上门来的经销商拿走。后来，公司又相继拿到了英国蓝威龙在大陆毛衫业的品牌授权。授权经营使老爷车公司卓有成效地稳步前进，企业一下子进入了一个新的发展阶段。