华尔街风暴和三率一税带给大朗企业的特大好机会

奉劝大朗的老板厂家认认真真看完此文，好好从华尔街风暴和三率一税中把握商机，再创大朗毛织辉煌。

 　　 想想：中国十三亿人口，占全球五分之一，又是经济发展速度最快的国家，这么大的市场为什么不去做？为要么都去帮老外做衣服共同争夺那一块钱的加工费？现在老外口袋里没钱了，都傻眼了吧？我一年前就预测美国经济大萧条，因为物及必反，这是永恒的规则，就如同九十年代大朗毛织产业的迅速崛起到今天的逐步衰落。九十年代大朗人的确是把握住了机会，当一个产业到达顶峰或进入恶性竞争的时候，就没有多少机会让你去把握了，这个时候应该自己学会创造机会，自己做块蛋糕自己吃。做生意最重要的是要有眼光，懂得把握未来趋势，一味的跟风去做，企业始终不会长久，只有懂得创新，懂得把握趋势才会越做越大。

在中国，最懂得做生意的人不是安徽人湖北人，更不是广东人，也不是港澳台的人，而是福建省晋江人和浙江温州人及所有浙江人，晋江有数百万人在海外做生意或定居海外，丁志忠（安踏）、周少雄（七匹狼）、王良星（利郎）、吴荣光（鸿星尔克）、洪肇明（劲霸）、洪辉煌（富贵鸟）、林水盘（喜得龙）、林聪颖（九牧王）这些老总们，哪个没有亲戚在海外？或者说他们谁找不到海外关系？他们为什么不去找海外关系接外单加工？而大朗什么海外关系优势都没有还非要做外单。其实周少雄创立七匹狼之前也做过加工，为什么十多年前就放弃做外单而把目光瞄向中国市场？这就是真正的商人眼光！

现在我们每个人（至少老板和白领们）每天都穿着七匹狼、利郎、劲霸、柒牌、九牧王、富贵鸟、报喜鸟、贵人鸟、与狼共舞、等等等等来自晋江的商务品牌，和安踏、361度、鸿星尔克、亚礼得、德尔惠、喜得龙、阿迪王等等等等来自晋江的运动品牌，甚至他们的毛衣和针织服装，而这些毛衣都是我们生产最拿手的，（当然，目前还没有以上品牌的毛衣在大朗生产），我们卖一打毛衣还买不到富贵鸟七匹狼的一件毛衣，加工十打毛衣的利润还买不到劲霸的一件夹克。这些不值得我们大朗的毛织加工企业去深思深思再深思吗？这些晋江人正是拥有这种前瞻性的长远目光，迅速的做大了自己的品牌抢先占领了中国大市场，当你有了品牌意识的时候想和他们来抗争已经晚了，来不及了，因为他们的品牌已经在我们消费者的心目铬了个深深的印，立住了根。而他们的品牌正是我们这些加工厂用加工十打毛衣的钱去买他们的毛衣和衣服才得以做强做大的。这就是没有品牌意识的悲哀。

很多人说毛衣是单品，很难做品牌，也不好做专卖店，非也！请看我的这篇文章：全国八大毛织产业地特点概述http://wool3.com/blogs/200810/200810086152.shtml    褚老大、纯爱、靓妞、新疆天山毛纺、内蒙古鹿王、浅秋、寒秋、糜老大、赛兔、澳洋纯、鄂尔多斯奥群、恒源祥发财羊、恒源祥彩羊、老爷车创建、浣纱女、千圣禧、春竹、正亚、珍贝、浙江诸氏方圆、日神、贝加尔等等他们这些品牌又是怎么做成毛衫品牌的？何况大朗比起濮院来说还有另一个优势，虎门和中山沙溪都号称服装名城、休闲服装之都，为什么不可以连合起来销售搞连合经营？凭什么只让做毛衣的给以纯中域这些做服装的贴牌？而不能让虎门沙溪那些做服装的给我们做毛衣的贴牌？这也是一个要深思的问题，我的研究是：一是大朗毛织企业缺少品牌观念意识；二是不愿改变企业生产模式，习惯于帮人加工；三是同质化恶性竞争。

我们暂且不说自己做品牌吧！七匹狼、利郎、劲霸、柒牌、九牧王、富贵鸟、报喜鸟、贵人鸟、与狼共舞、金豪雀、才子、安踏、杉杉、霞湖世家、梦特娇等等中国服装大品牌，这些品牌全部都有毛衣，大朗的毛织厂谁帮他们做过？为什么这些牌子都不在大朗做贴牌？为什么他们全部都要在濮院找工厂帮他们做毛衣？因为大朗的产品太垃圾，因为濮院的毛衣做得好，因为大朗厂家不了解中国市场做不出符合国内市场的东西，因为濮院人非常了解中国市，因为大朗没有设计人员，因为濮院太重视设计，因为大朗厂家不诚信，因为濮院做生意守信用，太多太多的因为所以，我跑业遍了中国毛织产业基地和服装生产基地，对毛织行业了解得太透彻了。福建的毛织产业并不出名，而使用彩路软件的厂家达100多家，而且都是正版软件，而号称“中国羊毛衫名镇”的大朗使用彩路软件却不足十家，这是何等的不重视设计！是何等的悲哀！没有彩路软件能称得上工厂有设计吗？网上的信息居然打着“生产、设计、包装一条龙”，难道说设计就是吓数师傅想几个款那么简单？我们在大朗推销彩路设计软件时，他们都会认为是吓数软件，居然连设计的概念都混混潲不清，这怎么得了。

好了，即然文章的主题叫“华尔街风暴和三率一税带给大朗企业的特大好机会”，那么我们还是回到主题，为什么说华尔街风暴和三率一税给大朗人的特大好机会？首先说华尔街风暴带来的机会，以前做外加工的厂家，都不去转型做内销，外单少单价低还是要一齐去抢，一起参与价格战，非以为老美的口袋里有攒不完的钱。现在好了，老美口袋里没钱了，有点钱的也不敢乱花了，经济衰退了，消费市场停滞不前了，这下你们该怎么办？总该转行做内销了吧？现在是逼着你们做内销发大财了，实在不愿发这个财那就等着攒布什的7000亿美无救市金吧！看布什是否能把美国的经济救活，把大朗的外加工企业救活。

好，我们再来说三率一税，三率一税对大朗的好处更大，知道国家出台三率一税政策的意义吗？主要意义有三点：

一：降低存款利息，这是为了减少人们的存款，让这些人把钱都留在口袋里花，从而刺激国内市场消费，拉动经济增长，从而避免金融危机；

二：降低贷款利息、这是为了扶持国内中小企业代款，拓宽国内中小企业融资渠道，盘活因资金困难的中小企业。像大朗常平的很多快夸的毛织厂，如果你按我的思路去做内销，去银行贷点款，肯定你能做起来。

三：下调存款准备金，这同样是为了拓宽国内中小企业融资渠道，下调存款准备金意味着银行可以有更多的钱用来放贷，因为下调了存款利息所以就减少了人们的存款，这个政策就是用来弥补银行存款不足没钱放贷。

四：暂免征收银行存款利息个人所得税，这是用于弥补存款用户的，因为存款利息降低了嘛，总得有点策略来平衡一下吧，要不然就没有人再存钱了。这就叫和谐。

美国闹华尔街金融风暴，国家宏观调控政策又要扩大市场内需，四川汶川大地震又给中国企业带来两千多亿的市场需求，您是否要改变思想做国内市场了呢？如果你觉得做内销没有方案无从做起，欢迎您向我咨询。

欢迎业内人士就我国的毛织产业发展方向共同讨论。QQ：76585525，E-mail：clcad@qq.com                                                           廖明勇 2008-10-10