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  谁是中国女性奢侈品牌的消费主力
发表者:闲来无事 日期:2008-11-18 17:22:20  系统分类:品牌运作
虽然“奢侈品牌”是一种顶级品牌的代表,但由于它高不可攀的价格因素也很容易受到经济形势的干扰。“奢侈品牌GDP增长规律”可以更好的证明这一点。全球奢侈品行业在20世纪90年代之前一直以10%-20%的超常规速度发展,创造了1500亿美元的全球市场。
中国品牌战略学会研究认为,目前全球奢侈品牌的容量在6000亿美元,其中中国有500亿美元的市场。 其中女性消费奢侈品占65%
那么,为什么中国会有这么大的女性奢侈品市场?
这主要得益于中国近年来的GDP高速增长,和中国人传统的消费和性伦理概念。
笔者在品牌研究中发现了一个“奢侈品牌GDP增长规律”,这就是“奢侈品牌的消费增长与GDP呈正比例发展,并且至少是GDP增长的两倍。”根据这一规律,也就是说,中国女性奢侈品牌的市场增长这几年都在25%左右。这在全球目前是最高的。
调查者认为,女性奢侈品牌在市场上的盛衰,是该市场是否繁荣的一个重要标志。
那么,在中国谁又是女性奢侈品牌的消费主力呢?
我们不妨用品牌定位和市场细分原理来描绘一下。
首先我们要界定出奢侈品是为谁所拥有和为谁服务的?答案当然是“成功人士”。
这个“成功人士”有如下特征:
第一、有稳定的事业和工作,或本身就是公司的主人;
第二、有极强或很强的支付能力;
第三、需要一切来证明自己已经成功,是个了不起的成功者;
第四、有骄傲感、自豪感和有强烈吸引异性的欲望。
第五、需要和上等社会打交道,对自己有更高的期待; 而上等人士中身边一定有女性;
第六、乐于享受高质量的生活,包括对异性方面的需求;
第七、学历比较高;
第八、60%是男性,但他们旁边总有多个异性;
第九、三十--四十五岁左右。
第十、不懂得理性消费和不懂产品的真正性能而盲目消费的。
好了,这个人就是奢侈品牌的购买者。
Christian Dior和资生堂化妆品都有销售统计,在中国购买这两种品牌的人大多是35岁-45岁的成功男性。这不是数字的巧合,而是奢侈品牌的消费现状。因为女性总是买自己要的,而男性是100%不是给自己买的,他们用几倍于女性的钱去购买自己不需要的,直接和间接的为身边的异性所消费的产品。
也许,许多人以为中国的“大资产阶层”的女性是女性奢侈品牌的最大买主,这些人处在金字塔尖,拥有极强的购买力,会对奢侈品牌一掷千金。
但事实的研究结论是:对大多数女性奢侈品牌而言,“大资产阶层”的女性并不是主要客户力量,真正的奢侈品买主应当是“大资产阶层”的男性和女性+正在成长中的“大资产阶层”的男性和女性,也就是“中产阶层”,他们才是女性奢侈品牌购买的中坚力量。
“中产阶层”处于财富的成长暴发期,他们思想活跃而超前,他们刚刚获得一定的积累,他们有切迫的欲求来表明自己的发达程度,“奢侈品牌”将满足他们的这种心理。
我们可以认为,“中产阶层”是一个高速成长的阶层。中国每年的GDP增长达10%左右,其将催化这一阶层的壮大。 而这一部分大部分是男性。
2005年11月,Maxim中文版《风度》杂志创刊,男刊风起,男刊市场竞争年。
曾几何时,说起男性爱看的杂志,人们总是觉得应该是那种一本正经的财经类、时政类杂志,似乎男人只关心天下大事而不问家长里短。
又有个数字表明在休闲时看杂志的男性在休闲时看的闲书有41%时间是幻想在杂志中有异性的内容和图片,15%是希望有运动健身,20%关于财富的经济信息、男性爱看的时尚类杂志叫的出名字的大都是拥有漂亮Cover girl的女性杂志,近两年这种状况开始改观,投资人和国外版权纷纷盯紧男性市场,他们需要健康、异性、时尚和对自己身体的了解,他们需要获取与自己生活相关的有价值信息,最重要的是,在紧张的工作外获得一种快乐放松的阅读体验。
从大环境讲,在国内‘性’相关的产业和内容正逐渐被释放出来,以此为心理依据,时尚类的男性杂志应该会有良好的市场基础。有了读者,自然就有了广告投放,我们通过分析发现,男性杂志的主要读者是年轻的男性白领,他们通过杂志了解自己,也通过偏男性专属媒体了解女性。
此外,男性时尚类刊物的女性读者群体也占相当大的比例,她们阅读男性杂志,试图了解她们的另一半的身体和情感,基于此,我们甚至推荐客户在某男性杂志上投放了女性妇科药物的产品,广告反馈效果喜人。
在21世纪初的几年中,中国“中产阶层”的人数占全国总人口的13.50%,也就是有1.755亿人,其中大部分是男性,合计有5000万个家庭属于这一阶层。这是一个巨大的市场。
从购买者性别来区分,奢侈品牌的性别购买比例是“八∶二” 开,即80%是男性,20%是女性。
奢侈品牌服务的女性用品基本是珠宝、化妆品、服装服饰、手表这四类。但实际的使用者是“六∶四” 开,即60%是女性,40%是男性,而且一个男性可以同时买相同的品牌相同的产品多套,而女性只买自己需要的一套,因此至少有60%的奢侈品牌在消费时是由男人为女人“埋单”的。
因此按此测算,女性的奢侈品的实际消费者在购买数量上和总消费上的绝对比例是65%以上,因此,在中国,男性很大部分是直接和间接的成为了女性奢侈品的主流力。
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