毛衫企业应该如何开发新客户-毛衫学院会议直播

　　走品牌之路，一方面是使自己的产品走品牌之路，另一方面就是使自己的企业走品牌之路。产品走品牌之路，所花费的资金并非一般中小企业所能承受的，因此只能令大部分人望洋兴叹；而企业本身走品牌之路，成为加工行业的名企相对而言更容易一些。对于毛衫加工企业而言，打响自己的招牌，在业内形成一定的口碑，无论是接单还是招工，都能够如鱼得水。

会议地点：毛衫通外贸出口群（1719755）

会议嘉宾：徐地福、方志明、刘裴

四、大家认为应该如何开发新客户呢？

主持人薛梅(7277035) 2009-2-18 15:14:04
你们认为应该如何开发新客户呢，这个大家应该畅所欲言的，关键就是如何抓住一大批的客户

johnnygao(7460432) 2009-2-18 15:14:16
如何通过网络开发客户，有敬仰的人谈谈啊

嘉宾刘裴(7388924) 2009-2-18 15:14:18
提高自身的硬件实力

萧林(7362393) 2009-2-18 15:14:46
这个是你先提出来的就你先给个方案

嘉宾徐地福(7383049) 2009-2-18 15:14:58
在和老客户交手的同时要多去了解客人做的是怎么样的风格，这样可以帮忙有更好的开发

嘉宾方志明(7347231) 2009-2-18 15:14:58
现在感觉开发新客户除了本身的实力外，机遇也是很重要的

水云(7426403) 2009-2-18 15:15:11
光提高实力，但是不做宣传，别人不知道，谁找你呀？

软件销售{羊毛衫工艺设计软件}(7455143) 2009-2-18 15:15:20
是呀，什么都没有，谁找你干吗呀

嘉宾刘裴(7388924) 2009-2-18 15:15:24
一、提高自身的硬件实力，二、提高管理者素质，

嘉宾徐地福(7383049) 2009-2-18 15:16:01
是的，这个就是我们经常说的，每个人都有自己的能力范围，如果加上朋友的能力，就可以做大事

[访客]yiyayiya(7499196) 2009-2-18 15:16:19
还有就是建自己的市场部，设计部，开形象店，邀全国的经销商加盟

软件销售{羊毛衫工艺设计软件}(7455143) 2009-2-18 15:16:52
那样投入也太大了，有的公司，或者是工厂，根本就没有那个实力呀

主持人薛梅(7277035) 2009-2-18 15:17:02
这个其实就是做品牌了，耗资太大，不是一般工厂所能接受的,对于做加工的人而言,也没那个必要

嘉宾方志明(7347231) 2009-2-18 15:17:18
可以把自己不同风格的衣服推荐给各个客人，撒大网，也许能捞上一条大鱼。呵呵，广种薄收。

嘉宾刘裴(7388924) 2009-2-18 15:17:25
怎么搞定客户现管

萧林(7362393) 2009-2-18 15:17:33
那也要资金啊

嘉宾刘裴(7388924) 2009-2-18 15:18:23
成本太高

主持人薛梅(7277035) 2009-2-18 15:18:49
刚刚大家所说的稳定老客户的方式其实也是开发新客户的手段,因为老客户的信赖,他会给你带来更多好的客户

水云(7426403) 2009-2-18 15:18:54
不会吧，有多少老客户会把竞争对手介绍给你呀？太大度了吧！！

嘉宾徐地福(7383049) 2009-2-18 15:18:58
这样就要看自己的生产能力和质量，重要的还是相互之间的沟通是不是到位。就好象我们自己一样，如果对方做的不好，还会叫自己的朋友去送死吗？

主持人薛梅(7277035) 2009-2-18 15:19:01
是的，还要看工厂实力与信誉，否则即使把单给你你也没法做,没有让人信服的理由

嘉宾刘裴(7388924) 2009-2-18 15:19:04
也有人在里面乱下单，不是所有有实力的工厂都能竞争得过那些看上去不起眼的工厂的。还要有手段，垃圾客户太多，垃圾工厂更多，一年骗个几单就够用了

主持人薛梅(7277035) 2009-2-18 15:19:21
是的,混水摸鱼的也有不少

☆毛衫加工(7384819) 2009-2-18 15:20:11
其實現在對于加工廠來講，客戶是否有信譽，也是一個問題。很多情況都是雙方面的

水云(7426403) 2009-2-18 15:20:30
没错！

软件销售{羊毛衫工艺设计软件}(7455143) 2009-2-18 15:20:40
信譽，也要有实力

软件销售{羊毛衫工艺设计软件}(7455143) 2009-2-18 15:20:57
手段没有长久的

嘉宾徐地福(7383049) 2009-2-18 15:20:54
相反的道理

☆毛衫加工(7384819) 2009-2-18 15:20:58
客戶選加工廠，加工廠也要選客戶

嘉宾徐地福(7383049) 2009-2-18 15:21:36
这个是肯定，否则就会造成不必要的损失和时间

☆毛衫加工(7384819) 2009-2-18 15:21:39
不要說客戶手上有單就做，還要考慮做了是否能收到應有的貨款

软件销售{羊毛衫工艺设计软件}(7455143) 2009-2-18 15:21:44
加工廠也要選客戶，有资格吗？

嘉宾刘裴(7388924) 2009-2-18 15:21:50
当然

主持人薛梅(7277035) 2009-2-18 15:22:00
并不是说垃圾工厂,每个工厂都有适合自己的定单,有的是小单比较适合小的加工企业

嘉宾方志明(7347231) 2009-2-18 15:22:11
“嘉宾徐地福：重要的还是相互之间的沟通是不是到位”是的，徐总，高见！没有刁难的客户，只有不到位的服务。只有我们自身的功夫到位，客人还是会相信的。

嘉宾徐地福(7383049) 2009-2-18 15:23:14
是的，因为主要是大家有没有诚意去真正的合作，客人和我们的心态都是一样的，要找一个可以信赖的工厂

☆毛衫加工(7384819) 2009-2-18 15:23:57
這是必然存在的問題，如果客戶經常拖欠你的貨款，你還會繼續同他合作嗎

鑫耀(7415756) 2009-2-18 15:23:58
我觉得决定因素还是在于质量和效率

天柱野人(7372895) 2009-2-18 15:23:59
本来就是相互合做啊，要讲究城信

嘉宾方志明(7347231) 2009-2-18 15:24:02
那我们应该反思，是不是我们有什么地方做得不到位。

鑫耀(7415756) 2009-2-18 15:24:32
客户的选择就看你是怎么来衡量的

软件销售{羊毛衫工艺设计软件}(7455143) 2009-2-18 15:24:35
可以信赖的工厂

嘉宾刘裴(7388924) 2009-2-18 15:24:51
还是强调工厂自身管理要到位,才能更好的争取到客户，正规客户拖欠货款毕竟少

☆毛衫加工(7384819) 2009-2-18 15:24:59
要具體情況具體分析

鑫耀(7415756) 2009-2-18 15:25:03
当然不会

主持人薛梅(7277035) 2009-2-18 15:25:08
所以呢,作为加工厂而言,我们要有信誉,有实力,

☆毛衫加工(7384819) 2009-2-18 15:25:13
對

鑫耀(7415756) 2009-2-18 15:25:19
嗯

天柱野人(7372895) 2009-2-18 15:25:32
城信啊

针织人生(7487661) 2009-2-18 15:25:33
同意

嘉宾徐地福(7383049) 2009-2-18 15:25:34
要明白人在不同岗位就有不同的压力，假如我们可以换位思考的话，是不是还会有这样的问题发生啊？

宁静致远(7378315) 2009-2-18 15:25:34
开源节流企业自身提高是万事之本

嘉宾刘裴(7388924) 2009-2-18 15:26:02
太节支也要选好你的管理人员，现在部分工厂其实不错,很多自已内部那帮所谓管理人员在作怪

☆毛衫加工(7384819) 2009-2-18 15:26:06
照目前來講比較困難

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