《毛衫业内的经济学》之市场机制

文/面之

“市场”有一个很广泛的内涵，劳动力、商品、金融等都有市场，而每一个行业也有市场，比如濮院羊毛衫集散中心、大朗毛织交易中心就是我们的毛衫行业中有代表性质的市场。

中国最大的市场是农业，也是“完全竞争”的行业，因为：一是从事此行业的人最多，中国就有九亿人；二是农业的产品都是一个样，大米是大米，小麦是小麦，没有二样；三是农业没有高科技含量也能生产，一个人就是没有牛也能种出小麦。你们看到过电视里有广告说：“吃大米就吃中华牌大米，中华牌大米是高科技的结晶，营养绝对满足你的愿望！”

这断然没人相信，如果说你在超市里买的大米比集贸市场贵，那真是你活该！因为你被超市里的广告所“忽悠”。

中国几千年都是“农业市场”为主，农民主要靠土地过活，土地带不走，生产农具又不易带走，所以中国农民最是不愿意离开故土的，所谓“父母在，不远游，游必有方”。中国皇帝“重农轻商”的思想也是这样来的，你不动，天下不会乱呀。

但是最苦的是农民，曾有人上书给朱容基总理说：“农民真苦，农村真穷，农业真危险。”这是为何？因为农业是大家都可以做的事业，又是大家最容易抛弃的事情。打工可以赚好多钱，“要发财，到广东”一句话吸引了数千万人到广东打工，于是农村里的土地就可以荒凉了好多好多；农产品价格提高了，回乡的人多了，又开始出现“用工荒”了。

市场机制不是某个人的行为，而是“完全竞争”的结果。所谓完全，就是全民可以参与。羊毛衫市场规律是以劳动力密集型为主的，科技含量并不是很高，花很少的钱就可以买到机器，再找一些民工，就是一间可大可小的工厂。我们可以将质量做到非常好，也可以随随便便。

中国号称“世界工厂”，我们毛衫也有号称“毛织中心”的东莞大朗。但并不是只有东莞大朗才可以生产毛衣，而全国各地甚至全世界各地都可以生产毛衣呀，所以十分接近“完全竞争”的行业。世界经济一旦出现低谷，毛衫企业必然倒下一大片，不管你的企业多么大。

我们羊毛衫工厂没有定价的权力，只有加工制造的权能。我们工厂在成本增加的同时，如果能水涨船高地提高价格，那么企业就可以继续生存下去。但我们的价格受约于外商，如果我们贵了，外商自然去别的地方采购。所以说我们的外贸毛衫工厂可以说随时随地关门哟。

我们工厂本身是低成本运作，竞争非常激烈，你低价，我可以维持工厂还可以低价。如果只做“OEM”（贴牌），或者做“山寨”（模仿），那么只有任人宰割的可能。所以我们必须要创新，做自己的品牌。

品牌战略是市场规律的最基本原则。为什么“耐克”不会倒下，因为他可以因市场需要而加价，加价权在他们手上。而美国的微软公司，随时都可以加价的哟。

我们羊毛衫没有这样大的品牌。当然不排除我国经济发展太慢，但是更多地是我们没有“垄断资本”。

人人知道服务最差的就是垄断性企业，比如中国石油，服务再差，你还得去加油站，不然车子就无法开走。相信“垄断”比较容易让人理解。

最不能让人理解的是“价格歧视”。同样一件毛衣，在这个城市或这个商场只卖100元，而在那个城市或那个商场却要200元。为什么？理由是企业利用了消费者的购买心理差别。

同样是羊绒衫，为什么“鄂尔多斯”可以2000元一件，而其他品牌的羊绒衫只卖到1200元呢？那就是广告的力量。广告是创造品牌的初见成效的开端，是“非价格竞争”的体现。

广告说白点是“混个脸熟”。恒源祥很一般的中国名称，可在做广告时从十二生肖中吸取观众记忆力的加强，硬是把十二生肖拖泥带水好长时间，终于让观众记住了“恒源祥”这个名字。

所以说你想自己的毛衫品牌加强，只有靠广告，不是靠质量。但质量是延长“百年品牌”大计的生命。

有毛衣设计的人才，有别出心裁的设计作品，有自己生产能力，但不一定是名牌。我们企业创造品牌，还有重要的市场管理。

下节《毛衫市场博奕论》。