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    行情欠佳 18年服装行业该向何处去 (2018/1/20 13:50:49)  
  系统分类:行业动态  博主分类:  
  博文标签:服装 行业 
    

针对服装行业的发展前景,小编整理了2018年服装生意道路上的3大要点,希望对商户们有所帮助。

  一、市场行情欠佳,建立品牌成为要点

  服装业作为重要的传统行业,2017年却处于尴尬境地。倒闭潮纷纷涌现,波司登、七匹狼、九牧王等品牌关店都在百家以上。曾经的巨无霸美特斯邦威竟然在3年内关店1500家,董事长引咎辞职! 就算是洋品牌也不能例外,fever21入驻中国以来倒闭1/3的店铺,可见服装行业萧条!

  倒闭潮引起服装行业升级转型。一些上市巨头,例如森马,利用旗下巴拉巴拉品牌的影响力,打造集团第二大童装品牌梦多多,并延伸儿童产业布局,计划打造35座梦多多小镇。梦多多小镇作为儿童成长体验式商业综合体,集中了多种业态。这是森马集团在新零售时代的一个重大尝试。

  令人欣喜的是,根据科尔尼资讯管理公司的报告,中国的千禧一代(1980年末至1990年代初出生的人)以及互联网一代(1998年以后出生的人)更加认可国产品牌。这是国产服装行业的重大拐点,服装品牌建立成为重中之重,也是抵抗国外品牌入侵的重要筹码。

  二、个性化成为服装行业新的增长点

  个性化已经是老生常谈,小编却还是要说一说。说起个性化,一般想到的是私人定制,成本高成为其最主要的门槛,也让小企业、小商家望而却步。如果换个思维,不是服务一个客户,而是服务一批客户呢? 用经济学的术语边际成本来介绍就是,服务的规模越大,每个客户所承担的成本越低。

  如何实现对一批客户的个性化服务? 最简单的就是客户分级。所谓客户分级是根据客户的贡献不同分为不同等级。服装业有这样一个默认的规则,即对于批发和零售的人,价格是不一样的,客户分级也是这样的道理。越是高级的客户,带来的利润越高,也就越值得去服务。

  若是你去买十万的衣服,每件的成本却和买一件的客人一样,是谁都不会高兴的。

  最简便建立客户分级的方法?

  在此,小编借用一下秦丝进销存的三种客户分级方法。

  1. 客户价格分类:设置客户等级,输入等级价格,即可让客户享受“不同的尊贵”!

  2. 客户积分:客户通过消费获得积分,自动享受分级折扣!

  3. 积分抵现:积分除了设置客户等级外,还能直接抵扣现金,抵扣规则由商户决定。

  三、线上线下一体化

  如果说电商的时代是线上的时代,那么新零售的时代是线上+线下的时代! 电商时代的传奇们纷纷抢占线下市场,阿里的天猫小店、京东的京东便利店、良品铺子的智慧门店……甚至一些大型连锁超市也坐不住了,永辉超市的“超级物种”、天猫超市百万商品上架大润发、沃尔玛改名,种种做法显示了这是一个线上、线下一体化的时代。

  新零售不是只有零售业在玩,服装行业巨头也在布局新零售。时尚品牌kikc跳出传统,终端形式形态涵盖街店、百货店、购物中心等各类零售业态,形成电商、SHOPPING MALL、街店、百货全方位渠道优势。其独特的经营模式,让KIKC自2013年创立以来,在几年的时间内已经扩张600多家店铺,更预计将在2018年实现1000家店铺的全面布局,其发展速度堪称业界奇迹!

  线上走向线下,线下拥抱线上,二者融为一体已是大趋势毋庸置疑。但是实体商户该如何拥抱线上? 线上商城的库存问题又该如何解决?

  如今实体商户进行线上的覆盖,很少人会选择淘宝了,更多人转向微商或者小程序等。也有许多第三方平台开始为商户定制私人的商城,形成店铺特色的同时,避免更多的同行竞争。在这里小编结合秦丝进销存的小程序商城解释一下。

  秦丝进销存的小程序,包含了线上线下库存的同步管理,解决库存信息不流通造成的库存滞留,影响客人购买问题。

  除此之外,线上商城面向大众,竞争者会潜伏在客户群体里。作为区分,秦丝上线了价格和款式保密的功能,可以设置不同客户等级,展示不同价格和款式,起到价格保护和防止盗款的作用。

  当然,开通线上商城最重要的是,在客户离开实体店后,还能够继续线上购买,线上的客户也能与线下的客户同步管理维护,保护客源。

    

 

  不管2018年服装行业该怎么发展,服装行业的商户们还是要有一个不断改变模式的心态,才能跟上发展。  

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